平安寿险教你增员异议处理话术.pptVIP

Q1:做保险好象跟传销差不多 保险都发展到现在了，您还问这样的问题？ 传销是为求个人利益不择手段，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 Q2:我对销售不感兴趣，讨厌卖保险的人 Q3:我没有人脉？ Q4:不喜欢接触陌生人 Q5:没有经验，担心自己不适合 有这样一份工作，收入丰厚，你没有干过，但愿意试试吗？ 人生有许多第一次，没有经验也没有关系。 （把自己的情况向增员人说一下）。 经验是干出来的，只有干过，才会有经验。 您这样说，正好符合我们的条件，我们就需要像您这样没有经验的。 我知道您的顾虑，您担心的不是做不了而是做不好。 我能理解您，任何一个人在不了解的时候，担心是自然的。适合不适合，只有干了才知道，不在于感觉而在于做。 您怀疑过自己的能力吗？说明您是一个理性的人，能正确的看待自己，正是您这样的人才适合干。 Q6:这工作是要求人的，拉不下面子 我们是专业卖保险而不是卖人情。 其实保险营销是一份堂堂正正的工作，让客户了解保险，做不做是他的权利，您的工作是在帮助别人有什么没面子的？ 我刚开始工作的时候也觉得拉不下面子，但后来就理直气壮了，当客户出险给他们送去保险金时候，我觉得特有面子。 Q7:人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？ 正因为人们保险意识差，才需要我们去做啊！ 如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？ 国外保险公司都在排队等候进入中国市场，而且资本流和人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？ Q8:保险市场已经做的差不多了 人寿保险的对象是人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心是多余了吧。 数字不骗人，目前国外（日本）平均每人6至7单保单，而我们10人平均1件保单，你说我们的空间有多大？ 中国人口占世界人口的1/4，而保费仅占0.72%，您说这个空间有多大？ Q9:现在的保险业务员已经很多了 专家预测：我们东莞应有5万人做保险，而现在只有2.5万人…… 你做你的他做他的，不怕多，就怕不专业！ 如果这个行业不好，能有这么多人来从事吗？以您的能力在这个行业一定会成为佼佼者！ Q10:保险不好做 骑车难吗？你会骑就不难了，我们来教你骑自行车─做保险。 容易做，没有价值，不容易做，才有价值。 您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好！ 做保险就象小孩学走路，需要一 个过程，同样信心也需要时间的积累。你的基础不错，不是信心的问题而是专业的问题，凭您的能力肯定会成为保险行业的佼佼者。 Q11:做保险实在太辛苦了 只要掌握了专业的方法，做保险会很轻松。 过没钱的日子更辛苦。 怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子，您是想辛苦一辈子，还是相信苦一阵子。 “天道酬勤”，正是有了这些辛苦，您才能快速成长起来。 您现在的工作辛苦不辛苦？辛苦如果能成功，何乐而不为？ Q12:代理人考试太麻烦 很多行业都持证上岗，这比考试要简单多了，况且我们有专人培训，以您的能力拿到资格是没有问题的。 并不麻烦根据我们的经验，只需一个月的投入就可通过，而一个月的学习就可让您拥有一份事业的执照。您认为麻烦吗？ 代理人考试让你变的更专业，只有专业客户才信任你。 Q13:完不成考核指标怎么办 不是指标在考核我们，而是生活在考核我们，况且公司考核指标都是非常低的。 从进保险公司起，就应该设定一个高目标来考核自己，这样您才会出类拔萃 其实这个问题您不用考虑，以您这么优秀的人才应该考虑如何做的更好，收入更高。考核标准只是一个最低的标准。 公司考核指标是针对业绩较差的人，您根本不用考虑。上学时及格的标准是60分，难道您就要求自己的孩子只及格就可以了吗？(补充) Q14:压力很大淘汰率高 压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您的孩子考大学一样，您能因为孩子压力大就不考了吗？ 现在这个社会什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要面对家庭的压力。 不成功的压力会更大。 Q15:我有朋友做过但都不成功。 别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。 每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？ 你愿意听谁说？是听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容易，失败的人说难，你为什么听失败的人说呢？ Q16:家里人反对 家里人的反对是对你的关心和爱护，怕你在外面被拒绝受委屈。如果你