王牌营销员强化训练营.doc

王牌营销员强化训练营 第一主题：王牌营销员的九项修炼 开题：王牌营销员及职能 链接一 六个选项 “父母、爱人、儿女、事业、生命、健康” 以上所写的都是人类希望拥有的，在所列的六项中只能拥有一项，由大家自由选择。记住，每人只能拥有一项，每划掉一项就意味着你将永远失去！开始。 相信各位不忍划掉任何一项吧。是的，谁也不愿意失去一切美好的东西，这是人之常情，大家没错，既然不愿失去，那么从现在开始，请好好珍惜已拥有的一切。 链接二 上帝只给我苹果 脑子笨得上不了学，15岁的吴桂花便跟着城里的老舅去了他开的饭店当学徙。 吴桂花17岁那年，参加了美国举行的世界宴会雕花大奖赛，一举夺冠。 记者问：“你的天才是怎么发展起来的呢？” 吴答：“我不是天才，我是一个笨女孩，上帝只给我苹果，别的什么都没有了。” 链接三 做事业，三种做法三种结果 试一试：基本不成功 因为你一定会遭挫折，挫折会带来失败感，最容易的解脱就是放弃，所以很多人回到了他从前的生活。 尽力而为：有可能成功，但成功率不高 在感觉自己没有力量的时候容易懈怠，并给自己一个理由——我已经不行了，不成功是我的命运不好。 全力以赴：一定能成功 无论遭受多少挫折和拒绝，因为心中有一个不可磨灭的梦想，所以敢于面对生活，因为坚信自己修建的渠道终能成功，所以不畏惧生活中的任何劳累和身边人的不理解，一步步走向成熟和成功。 营销员的三个层次：送货员：动腿动手 推销员：动腿动手、动嘴 王牌营销员：动腿动手动嘴、动脑、由业务选手变成职业选手。 王牌营销员的七大作用 （1）、收集信息、调查市场 （2）、设计产品、引导消费（据市场具体需求而开发产品、改进技术等） （3）、身体力行、宣传企业 （4）、启动市场、拉动商战（强力启动市场的重要方法：饥饿疗法） （5）、服务客户、赢得忠诚（服务要超出顾客期望值） （6）、管理市场、维护网络 （7）、培养人才、形成团队 训练王牌营销员的模式，亚洲以日本为代表——魔鬼训练营。 中国模式：王牌营销员训练营，理论、实践、思维、训练为一体。 为什么训练王牌营销员？ 环境混沌（Environment） 非确定性 非有序性 非物质性 非对称性 资源有限（Resowrces） 替代有限性 支配有限性 价值有限性 效果有限性 第一项修炼：观念修炼 链接十二 大器之才——习惯决定执行 1965年，舍恩在雅图尤里奇学校当图片管理员。一天，一个三年级的女老师来找舍恩，说她教的班级中有个中学生聪颖好学，他需要干点别的对他有挑战性的工作，女教师问：“他可以来图书馆帮忙吗？”舍恩点点头：“带他来吧”。不一会儿，一个身穿牛仔裤和圆领衫的男孩进来了。 舍恩向他讲了图书分类法，男孩很快明白了。然后舍恩让男孩看了一些卡片，上面的书目都是逾期很久未归还的，但现在舍恩怀疑这些书其实已还，只是夹错了卡片或放错了地方，需要查找核实一下。男孩便劲头十足，像个侦探似地干开了。 不到一个小时，男孩已发现了三本夹错了卡片的书，次日中午，男孩很早便来了，他机敏地在书架的迷宫中穿来穿去。 半个月后，男孩请舍恩到了家吃晚饭…… 没过多久，男孩突然又来到了图书馆门口，快活地对舍恩说：“那边的图书馆不让学生干活……” 舍恩当时就想，做事这样专心致志的孩子，能够抵达自己设定的任何目标，但舍恩万万没有想到那男孩成为今日全世界最富的人——微软大王比尔·盖茨。 什么是企业？ 人：采用末位淘汰法，8%被每年淘汰，企业才能发展。 劳资 内容：一帮人在做一件共同的事，并做最擅长的事。 团队 功能 岗位：人适其事、事适其人 开发 生命 （一）、企业家领导的三不三要： 要越级动员 不要越级布置 要越级检查 不要越级指挥 要越级关怀 不要越级责备 结论概念：（1）、实事求是、不盲目头脑发热； （2）、企业要持续变革、搞好变革管理； （3）、思考赢利模式； （4）、把握发展趋势； （二）、先做成功的人，再做成功的企业。 成功等于目标；其他都是它的注脚。 为什么当一个人快接近目标时却没有成功的感觉呢？ 是快乐地得到，还是得到快乐呢？ 成功就是做您喜欢做的事，而且把它做到很好！ 成功是实现目标，享受过程。 成功的标准：事业有成、健康、家庭幸福、子女有为、朋友多多。 （三）、如何对待过去的成功 成功是经验思维、是行动贯性。过去大量成功的经验已成为今天前进的障碍。 失败是成功之母，成功是失败之父。 （四）、谁是您好最大的敌人？——您好自己。 谁是您自己的敌人？——自己的经验思维。 关键要不断打败自己。 （五）、什么是生意经？ （六）、学习和变革的意识 （七）、舍得：1、丢小钱赚大钱（教授与企业家用区别） 怎样赚钱？——人施气、气生钱、钱追人 2、先丢钱后赚钱（眼前与长远