万科开发开盘流程借鉴.docxVIP

前提条件： 销售法律手续完备 工程形象良好 现场包装到位 宣传资料齐备 销售资料齐备  开盘的前提与目的 目的： ?营造市场关注，制造热销氛围， 达到短期促销； ?加深老业主及其亲友对项目的美好 印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力； ?继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑； 开盘前筹备事项 事项： ?确定开盘形式（包括时间）?明确通知方式、时间和口径 ?确定选房地点 ?制定开盘流程、做好物料及人 员的具体安排 ?确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题） ?现场包装和物料 ?代理商和发展商的分工细化 ?清楚开发商销控单位情况 ?确定选房礼品  开盘的主要形式： 抽签VS排队 ?抽签：蓄客量多/客户意向度把 握不明确/较公平公正；认筹定顺序VS开盘定顺序 ?筹定顺序：提前对客户意向度进行把握； 注意事项： ?注意通知时间的把控，避免制 造排队现象，避免形成客户间不 公平的心理； ?对提前销控做好“托”的工作。 开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量较少还可选择在 酒店进行）；本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行； 签约 〉〉beginning 从 开始…… About…… 签到区注意事项  关键动作： 快速确认客户身份 由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开 盘签到只是为了确定客户的到场情况 时间：一般从8：30开