从零毛利率的视角回看手机行业-精品·公开课件.pptVIP

认不认识到毛利率趋零是个关键分水岭，它会导致企业行为有很大差异。 国内对这点认识最早最清晰的应该是小米，小米从一启动就不是硬件盈利的模式，只有从这个视角才能理解它为什么总是给产品定很低的价格，也只有从这个视角才能理解为什么雷军经常强调小米是个互联网公司，甚至是个文化公司。 在大家纷纷在手机上发力时变困难了，这也许是小米迅速扩宽产品线的原因，这样就可以利用产品方阵上的网络效应来形成对其他类似产品的优势。 一旦小米按照零毛利率的思路为产品定价，那么其他厂商则只能选择跟进，但如果这厂商整个公司是基于硬件可以产生利润来运作的话，那么跟进的后果无疑是毁灭性的。三星就处于这样一种尴尬地位，不跟丧失市场份额，跟则挖空生存基础。 国内其他厂商基本都选择了迅速跟进，眼下来看这很可能持续导致Android手机销售额很大，但利润很低的情形，这无疑的对没认识到零毛利率是种本质趋势，并预先采取措施的厂商是极为不利的。对于这些厂商，这会确实会变成一个“拼爹”的游戏，不停的要赔本做吆喝。 基于零毛利的模式和不基于零毛利率的模式有点像两个时代的战争，只要存在同质化趋势，那前者只要能顶住，对后者一定会有越来越大的优势。火枪最开始的时候还不如弓箭，但只要它持续存在，那热兵器就一定会完胜冷兵器。 这是两种完全不同的产品方向，一个方向是对抗同质化，