从推销模式到营销模式-精品·公开课件.pptVIP

从推销模式到营销模式 和君创业特邀讲师 北京大学教授 周建波 一、对营销的简单认识 1、营销从表面上看解决的是产品和货币的交换，本质上是人和人之间的社会关系 2、营销的难点和有魅力的地方就在于：好东西未必买得出去，一般的东西未必卖不出去，好心未必得好报 3、作好营销的关键是：承认自己不如消费者更了解他自己，知不足然后学 （1）实事求是； （2）没有调查没有发言权； （3）群众是真正的英雄，而我们自己往往是一无所能的 总之，（1）营销就是通过让别人高兴换取自己的高兴，即要有爱心 （2）营销就是帮助别人实现自己的高兴，即要有爱的能力和智慧 换言之，“仁义”之道 “仁者，爱人”；“义者，宜也” 4、作好营销应该注意的四个问题 （1）分：分类、分析、分工、分配 (2) 义：用正确的方法做正确的事情 （3）备：做最坏的准备，把困难想足想透。 （4）变：“贵下极则反贱，贱下极则反贵” 二、营销的本质和目的 1、所谓营销学，就是站在生产者（或提供者）的立场上，研究如何使企业的产品长