促销活动方案撰写_营销活动策划_计划解决方案_实用文档-精品·公开课件.pptVIP

如何撰写促销活动方案 促销的基本概念 促销是指企业为激发客户的购买欲望，促进或引导他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通，宣传，激励等促进工作。 客户：代理商，分销商，顾客 促销活动需要考虑的几个关键因素 1.市场形态 2.竞争状况 3.产品特性 4.顾客认知、接受程度 5.购买行为，时机，消费特性 6.法规限制 7.天气，场地。 什么时候做促销活动？ 节假日 特殊日子 旺季 淡季 新品上市 老品退市 只要有创意，一年365天，天天都可以做促销活动 促销活动策划流程 一个好的促销方案是什么样子的？ 目标明确 方案简洁 可量化 可操作性强 责任落实到人 阶段性总结 奖励 如何撰写促销活动方案？ 促销活动方案的十三个部分： 市场背景了解分析，活动目的，活动对象，活动主题，活动方式，活动时间及地点，广告宣传，活动前期准备，活动过程控制，费用预算及监控，意外防范，活动预估，后期延续。 一、市场背景了解、分析 地域 人口 经济 消费习性 经销商情况 渠道状况 竞品分析。 二、明确活动目的 处理库存？ 提升销量？ 打击竞争对手？ 新品上市？ 提升品牌认知度及美誉度？ 淡季推广？