江宁丽源项目市场分析报告.pptVIP

市场分析结论 住宅项目是当前市场投资焦点，带动整体房地产投资市场水涨船高； 本案所处板块是江宁中心区域，改善项目聚集区，住宅产品供不应求； 形成独特的个性和高性价比是应对市场竞争的最优选择； 科技研发类项目因其产权性质，除与其它商办类产权性质公寓一样无法解决落户、学区等问题；同时，给投资置业客群带来一定麻烦（仅企业可购买，并办理短期法人按揭），增加置业手续成本，阻碍个人自住投资需求。 本项目未来发展方向——创意、创新、挑高产品，年轻化氛围营造 解读结论 高性价比的创意生活空间（宜居宜商）是本地块的最佳选择方向 产品现状 建议： 本项目的主力面积段在60平方米以下。 规划商住两用用途主要为1室1厅布局，同时结构上并利于户型与户型之间的拼接。 四大制胜战略点 品牌造势 客层锁定：客户管理 目的： 客户营销 充分打开第2销售渠道 主要工作： 客资备份：客户有效归档，储备及应用 置业会：意向客源锁定 客户模型分析：后期产品市销对路 每周到访客户分析：媒体检测、产品需求检测 成交客户分析：成交因素与未购原因 数据库管理：有效拆分目标客户群体 客户介绍客户：优质客群的跟踪与奖励 营销模式——复合轰炸式营销 推广目的 1）截流策略：借力打力 将售楼处建于项目的交通要道地带，可利用周边项目的推广攻势，从看房交通动线、售楼现场、新闻媒体三条封锁线全面拦