东兴市场调研报告.docx

东兴天地楼、酒店物业 产品调研报告 目 录 第一章 调研背景及目的…………………………………………2 调研方式…………………………………………………3 调查结果与分析…………………………………………4 调研总结…………………………………………………17 工 作 人 员 总 指 挥： 现场调查： 数据统计： 报告撰写： 第一章 调研背景 调研背景 长期以来东兴市的经济快速发展和城市繁荣，主要依靠边境贸易对城市经济的带动，但近年东兴市政府及海关对边境贸易走私的严厉打击，导致东兴市边贸走私商家的大量走失，边贸生意一度进入萎靡期，城市经济状况也受到较大的影响。 但随着新的关税政策和特区优惠政策的落实以及招商引资的逐步推进，东兴边贸将在阵痛之后走上可持续发展的正轨，东兴的社会经济结构将得到很好的改善，东兴将成长为一个全方位，立体式发展的边疆新兴城市。 本项目主要以天地楼及酒店产品作为稀缺、高档的投资型物业，产品在市场认知度以及客户对该类产品接受程度尚不明朗 为明晰目标市场的准确判断，保证项目的正常运营及营销目标，避免项目运营前期陷入营销困境，主动开展项目产品市场调研的相关工作。 调研目标 了解东兴现在房地产的发展现状，边境贸易的低迷对边贸生意及房地产发展状况的影响程度，为项目运营作出风险判断及应对措施。 进行前期市场调研、分析工作，为项目市场定位、产品定位、客户定位、营销策略等，提供有力市场依据及支撑；  第二章 调研方式 调研时间 调查时间：2013年6月4日—9日； 数据整理：2013年6月10日—12日； 报告撰写：2013年6月13日—15日； 调研对象 东兴市互市贸易区天地楼经营商家、业主； 东兴市百业东兴、东盟国际商业中心红木经营商家； 东兴市当地自建房业主； 其他相关专业人士； 调研方式 问卷式调查与访谈式互相结果进行调查，其中以问卷式调查为主，访谈式调查为辅； 样本发放 本次调研共发放调查问卷60份，访谈问卷16，其中有效回收调查问卷40份，访谈问卷10份，基本达到本次调查样本量的要求。 第三章 调研分析 问卷部分 受访目标群的主要来源 数据分析： 客户群体外地客户占比较大的一部分，这部分居民主要来自广东、福建、湖南、江西、浙江等地，客户大多来东兴市经商时间均为3-5年，有些超过10年以上。 本地居民也占了相当一部分，本地客户包含了防城港部分，说明本地居民的也有一定的经济实力，且有较先进的经商投资理念。 从本次受访客户来源分析结果了解到，与互市贸易区成交客户比例较为接近，可以看出，外来经商户在东兴购房客中占了一定的比例。 受访目标群目前的居住情况 数据分析： 受访客户中本地居民目前的居住情况基本是以自建房为主，本地居民一般都有地皮可以自建房屋，他们对于改善型住宅意向不强，但对于有发展前景的投资型物业比较看好。 外来客户目前已经购买了商品房住宅的为31%，这部分客户在东兴居住的时间都在5年以上，并且生意稳定，有一定的经济基础。租房客户中占了36%，这部分客户在东兴居住的时间不长，均为3年左右，经调查了解，他们有考虑在东兴购房的计划，但由于近年市场不景气，会把资金重点投放在生意上，等经济压力有所缓解后再作打算，另一方面原因，对于东兴市房地产发展的信心并不是很足。 目标受访者认为会在东兴购买天地楼的人群 数据分析： 经受访者分析，最有可能在东兴购买天地楼的人群主要以本地经商户，这部分客户在东兴经商多年，经济实力雄厚，比较看好东兴市的发展，购买天地楼主要是作投资用途，方便日后经商以及出租投资。 其次最有可能在东兴购买天地楼的客户是当地政府官员及外地在东兴经商者，东兴政府官员对东兴市的发展趋势以及政策动向比较清楚，这也培养了他们敏锐的投资眼光，善于分析政策动向，掌握投资机会。 外地人在东兴经商者也是天地楼主要客户群体之一，这部分客户都已在东兴经商多年，有雄厚的经济基础，看好东兴的城市发展和政策环境，有独到的投资眼光和投资魄力。 受访客户群喜欢的建筑风格类型 数据分析： 受访客户中，客户对于建筑风格的喜欢更倾向于异域风格，包括欧式、东南亚及现代主义风格，由于处于边境城市，受越南建筑风格多元素的影响，东兴市的建筑风格也是多元结合，由早期的中式现代风格转换为目前主流的欧式、法式建筑风格。 异域风格的建筑外观更受本地居民的喜好，原因是因为异域风格的建筑立面更能体现项目的档次及奢华感，给人以尊贵及高端的享受。 目前东兴市场上比较有知名度的楼盘均以欧式、法式及东南亚风格为主，其中欧式、法式为主流风格，例如互市贸易区、中房·御翠园、喜盈门、御景台等，这些楼盘都是东兴市场上比较典型的异域风格类型。 受访目标群认为天地楼多少层比较合适使用 数据分析： 受访客户认为比较适合居住的层数为4层，客户