世联_北京万科东第项目开盘前销售攻略.docxVIP

谨呈： 北京市朝阳万科房地产开发有限公司 万科东第项目开盘前销售攻略 1 前 提 2 前 提 前提1—背景：万科首次进入豪宅市场 前提2—政策：住房销售取消销控,必须整体。 前提3—目标：开盘销售90套。 前提4—相关工程节点: 8月5日示范区开放，8月27日开盘. 3 2 问题 4 核心难点 无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户 如何提升价值，确立豪宅调性 5 目前确定节点 重要工程节点 工程入场 一期示范区完成 开盘 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 营销阶段 营销活动 工程进度 推售安排 销售目标  内部预热期 开盘热销期 持续销售期 7月16日 8月5日示范 8月27日 新项目亮相会 区开放 开盘 5日示范 8月24日预 区开盘 售许可证 开盘推出300套 开盘90套 60套 50套 40套 20套 6 内部认购阶段细分 6月 7月 8月 9月 推售计划 销售目标 营销活动 营销节点 客户积累 方式  1# 2# 3#楼（300套） 开盘90套 7月16日新项目亮相会 积累客户 7月15日发放东第尊崇 卡，优惠金额三万元  8.24取销售许可证 8.25、26 交纳5万元定金，确定选房资格 8.27 开盘仪式，确定房号 8月5日-8月27日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元 7 重大营销节点 7月10日 东第尊崇vip卡认筹 8月5起 东第尊崇卡