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广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TX【2018002】 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 ■路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 2018年5月18日，公司参加由广东上市公司协会和约调研数据平台共同主办的“2018广东上市公司投资者关系管理月活动—上市公司与机构投资者面对面交流活动”，报名参加的机构人员名单如下（排名不分先后）： 金鼎资本：高照东；金鹰基金：杨刘名；广发证券：金荣；招商证券：魏立；东方财富证券：刘志凌；工商银行资产管理部：王安迪；天风证券：侯星辰；嘉实基金：古永祺；民生证券：王汉杰；华菱津杉：邓立；招商基金：陈伟；国泰君安证券：邱子良；舜盛资产：刘丹；西南证券：张荫先；中科沃土基金：彭上；广证恒生证券：刘忠腾；Capital Dynamics (HK)：吴雄伟；中欧基金：胡博；中泰证券：徐稚涵；浙商证券：吴栋栋；平安证券：林琳；长沙阿里资产：刘君；农商银（北京）资产：聂龙涛；第一创业投资：毕梓源；东方证券：李梦强；华泰证券：方晏荷；平安大华基金：傅浩；安信证券：袁雯婷；国都证券：刘奇；太平洋证券：曾博文；长石投资：李国华；渤海证券：刘蕾；莫尼塔：林海；海通证券：张向伟；佛山金控：胡义湘；中证资本：方昂征；浙银前源资本：詹世乾；中天国富证券：曾亮；银河证券：谢良锋；信达澳银基金：高伟；弘源资本：刘青春；万家基金：李黎亚；长城证券：张潇；国金证券：廖德高；广州金控基金：刘奕；华创证券：娄湘虹等335名机构投资者。 时间 2018年5月18日 16:00-17:30 地点 广州市阳光酒店一楼国际会议中心 上市公司接待人员姓名 董事会秘书：刘子庚 证券事务代表：邱燕妃 投资者关系活动主要内容介绍 1、欧洲、美洲、亚洲、非洲，凌霄看好哪些区域市场？原因？ 答：公司结合公司的实际情况，比较看好欧美的塑料卫浴泵市场、不锈钢泵市场。塑料卫浴泵在欧美地区已经具有一定的品牌优势和渠道优势，利用现有的优势，更有利于市场的开拓；不锈钢泵在中东地区、东南亚地区以及美洲地区的市场需求较大。 凌霄在美洲市场特别是北美市场的发展策略？ 答：在美洲地区，公司拥有一批高质量的长期的塑料卫浴泵和不锈钢卧式泵的客户群体，该等客户均属于所在行业及区域的技术引导型企业，对公司品牌的信任度高，公司为此类高端客户专门设计的差异化产品，提供解决方案。此外公司通过开发同类、同区域的技术效仿型企业的需求，进而提高公司产品的市场占有率。同时通过参加展会，了解北美地区民用泵情况，逐步在北美地区推广LX品牌全覆盖。 3、如何看待国内水泵市场的机会？ 答：您好，如果一个酒店没有泵，这个酒店就无法解决用水问题，我们的理解是，只要用水，就要用到泵，所以水泵市场是很大的。 4、看好哪些水泵产品的细分品类？ 答：您好，泵在各行各业都有使用，除了塑料卫浴泵，我们比较看好不锈钢泵，不锈钢泵与传统的泵相比具有一定的优势，传统的水泵是用生铁制造的，在使用过程中会生锈，导致输送的水会有铁锈的味道，达不到较高的卫生要求，不锈钢泵是用304不锈钢板材制造的就没有这个问题，可以代替铸铁泵。其二，铸铁泵铸铁件生产成本越来越高，传统铸铁泵的制造需要铸造生产，而铸造厂需要环保治理，废气处理、除尘处理、废水处理、噪音处理，所以大多位于广西、湖南地区，对我们公司来说运输成本会更高。其三，随着产品的更新换代，铸铁泵会被慢慢淘汰，不锈钢泵将会取而代之，而且不锈钢泵的应用范围更广，所以我们理解不锈钢泵的市场会很广阔。 5、国内的多数泵企都在做深井泵、热水循环泵，凌霄如何看待这两块市场的发展空间和机会？ 答：深井泵和热水循环泵我们公司都生产，属于不锈钢泵类产品。随着地下水水域降低、水资源的匮乏，地下水的使用增加，深井泵的需求会不断增加。热水循环泵的设计要看具体的使用情况和要求，如温度、使用环境等，对不同的情况有针对性的运用材料，在太阳能、煤改电、工业等方面应用广泛。未来的水泵应该是往高效节能、智能控制的方向发展。 如何看待国内泵企的转型？凌霄觉得水泵这个行业是否还有持续做的空间？原因是什么？ 答：个人的理解，水泵行业的需求是在不断增长的，虽