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附录二：创业计划书 PAGE 140 PAGE 13 创业计划书 企 业 名 称： 企业字号 如：XXX商贸有限公司（有限责任公司） XXX商店、XX行、XX批发店、（个体工商户） 创业者姓名 ： 日 期： 填写今天的日期 通信地址： 填写学校地址 邮政编码： 45XXXX 电 话： 填写你自己的手机号码 企业概况 【面对XX类人群（客户是谁卖给谁），主要销售什么产品、提供什么服务（买什么），满足XXX的需求】 企业类型： □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 【生产制造类企业需要有原材料和包装，要在后面（流动资金p9七-1、p12九 原材料项 p13十 现金采购支出项）填写出来】 二、创业计划作者的个人情况、、 【写出你的兼职经验、社会活动经验， 如：xxx年XX月,在XX厂做暑期工 xxx年XX月,促销员、家教、保安、传单员、服务员等】 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 【初中、高中的全部内容 20xx年xx月-20xx年xx月，XX高中 20xx年xx月-20xx年xx月，XX大学 20xx年xx月参加了GYB培训班，学习自主创业的相关知识】 三、市场评估 目标客户（顾客）描述： 【描述清楚把产品卖给谁，针对哪些人、哪一类人进行销售或服务.如学生、老年人、儿童、店铺附近的小区住户、商务中心的上班族】 市场的容量/本企业预计市场占有率： 【针对XXX范围内的XXX相关行业的XXX企业（商铺）等进行实地调查和统计，预计XXX范围内，对本项目所销售的产品或服务的需求量预计有多少。在XXX范围内的相关竞争者或潜在竞争者有多少】 市场容量的变化趋势： 【市场不是一成不变的，本项目所提供的产品或服务，在未来几年或一段时期内，随着季节、技术、消费心理、消费水平、市场认知度的变化，可能发生什么样的变化，如电动自行车的销售，随着高效电池的发展和环保节能的要求，其需求量会越来越大，逐渐替换现有摩托车】 Swot分析 【优势劣势，针对的是自己企业，自有优势和自己的劣势；机会主要是指外部的，你所经营的这个企业外部有哪些机会，威胁主要来自竞争对手和可替换产品，每项至少写三条】 优势： 劣势： 1.自己勤奋努力 1.销售经验缺乏 2.就XX产品有一定的理论基础 2.资金有限 。。。。。 。。。。。。 机会： 威胁： 1.国家大力发展XXX 1.竞争对手实力雄厚 2.政策需求XXXX 2.竞争对手经验丰富 四、市场营销计划 1、产品 产品(产品系列)/服务 主要特征： 1冲锋衣 材质好防水、防潮、耐磨，外观新颖 2 3 产品1-3项，不要超过3项 ，创业企业不适合主营产品过多（后面计划书不好填） 2、价格（所填内容与P11原材料项相同） 产品(产品系列)/服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 1. 具体数字 具体数字 略高于你自己的销售价 2 3 本表格产品服务内容与1 相同，成本价就是你的进价，应低于销售价。 P9七 1原材料和包装单价（生产型企业成本价与原材料包装价格一致） P11 八销售收入预测表（1）（2）（3）的平均单价就是这个价格表的内容，平均单价就是这个表里的销售价。销售价建议填整数，以便容易计算。 P12九销售和成本计划表中 原材料（列出项目）（1）（2）（3）的内容 P13现金流量计划 现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）就是成本价。 （折扣销售、赊账销售 内容不填 ） 3、地点 (1)选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 随便编个地址 根据你生意情况需要多少场地 XXXX元/月 （建议填100的倍数便于计算） (2)选择该地址的主要理由： 从交通便利，房租便宜，更加接近消费者，人流量大，相关产业配套齐备等方面进行描述 (3)分销方式(选择一项，在方框内打√) 将产品或服务供给：□最终消费者 ■零售商 □批发商 (4)选择该分销方式的理由： 选择最终消费者，理由：直接面对终端客户进行销售，利润较高 选择零售商，理由：零售商直接面对客户，利润较高 选择批发商，理由：销售量大，以量取胜，薄利多销 4 、促销（月） 人员推销 成本预