和园2015年营销推广思路.pptVIP

 “精准制导目标客户、品质感、尊崇感、稀缺性、体验式营销打动客户” 活动推广 2015年7月——8月 15年，同舟共度 15年，历历在目 “15年，同舟共度” 15周年“同乐日” 为庆祝亿丰公司成立一周年，并配合拉开和家园“情浓浓，和家礼重重”的业主回馈活动：凡购买和家园房子的客户均可获额外99折，和家园老业主介绍购房成功可获赠购物卡和物业费；当月每日成交的前2名客户均可获得方特门票。 亿丰地产15周年 “冰`·影盛宴” “清凉一夏” 除了清凉爽口的芒果冰沙、甜糯可口的红豆冰、清香怡人的木瓜、菠萝冰外，更有港式冰品全新上市。水果味双皮奶，不但有芒果、木瓜等口味，更有奇异果、葡萄干等特色搭配。此外，还有精彩的暑期大片等着你，凡参与者，即有机会参与抽奖，获取免费电影票。 活动奖品：哈根达斯冰品券、电影票 活动推广 2015年9月——10月 和家园，让健康生活充满爱 健康生活动起来 健康生活充满爱 “运动达人挑战赛” 活动目的：借助开运动会，设置奖品，组织人员参与。活动内容： 1、活动由滕州健身俱乐部策划组织实施 2、现场设置各种形式健身运动体验和挑战赛，组织户外长跑和其他的健身运动比赛 3、由英派斯组织时尚火辣节目演出 4、现场义卖产品，救助贫困疾病患儿。 全城瞩目，大势所在 “业主联谊会暨开盘活动” 活动目的：宣传项目，促进销售 活动内容：项目二期开盘，晚会 活动安排一：整个晚会持续近3个小时，穿插包括“水落石出”、“飞镖夺魁”等多个娱乐性互动环节。 活动安排二：三次整点“幸运大抽奖”等精彩丰富的活动。 活动安排三：每一位到场参加联谊会、互动节目者也都有小礼品一份。 活动安排四：和家园上房业主组织节目，有礼品相送，并赞助物业费。 活动推广 2015年1月——12月 和家园，见证从未有过的时刻 开启巅峰之旅 和家园，见证从未有过的时刻 “元旦自驾之旅” 活动安排一：和家园业主以及参与意向客户的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“和家园”特有的标志出发。 活动安排二：参与自驾游的车辆全部由开发商准备，驾驶员安排专业人士。 活动安排三：活动目的地是莲青山滑雪场。 专案营销 大平层产品动作 ◆目标大平层客户细化 ◇滕州本地的私企业主； ◇本地政府机构、事业单位、院校、金融机构等高层管理者及领导； ◇本地企业高级管理者； ◇银行高端理财产品客户； ◇本地宝马、奥迪等高端汽车4S店中高端客户； ◇周边主营建材、装修、装饰、家居的业主群体； 专案营销 大平层广告投放 A：针对锁定的目标客户群体的集中区域进行广告定点投放如高档写字楼、高端小区、高档会所、饭店等场所的电梯广告、刊物、楼宇电视广告等； B：户外大牌则选择本地经济贸易发达区域进行投放， 滕州主要道路路口，竞品项目周边，重点客户区域进行户外广告投放。 C：报媒广告方面，针对滕州城区、乡镇地区发行的报纸，定点投放； D：邮政商函：制作精美平层宣传商函对重点优质企业主进行投放； ◇建立商家合作：与本地宝马、奥迪等汽车4S店建立商家合作，建立4S店内宣传点，高端客户消费时夹送本项目大平层宣传资料，进行客户登记；同星级酒店及高档消费场所联系消费满1000元的客户赠送别墅代金券； ◇获取高端客户联系方式：通过银行、工商税务等机构获取区域内高端企业主的联络方式，进行别墅产品资料邮递，建立客户关系，确定城区拆迁等可能隐藏高端客户的规划；需要本公司发展部、财务部等部门的配合）；通过短信公司或电信企业获取本地高端客户的联系方式，进行短信形象宣传和电话营销，建立客户关系； ◇与中介机构建立合作关系，推荐高端客户； ◇群体销售：以老带新的形式，通过现有客户资源的帮带关系，推荐高端客户，尤其是已购买本小区洋房和大平层产品的高端客户； ◇企业客户拓展：置业顾问进入企业工会组织进行项目宣传，重点区域为开发区内的企业工会组织，建立客户关系； 大平层产品去化 项目大平层产品去化策略： 1）产品概念升级包装，进行专案推广，突出“大平层”产品的高端性、舒适性；提高产品使用功能 2）捆绑式销售去化，制定主题产品去化方案，例如：够奢华大平，赠送车位等促销活动，促进产品去化，购大平送“全装修” 3）降低大平层购买门槛，采用首付分期