原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* Q1:压力很大淘汰率高 Q2:保险不好做没有信心 Q3:人情做完了，怎么办？ Q4:个人能力欠佳，担心自己不适合 Q5:从没干过，没有经验 Q6:人家说保险很难做的 Q7:你是怎么做的？ Q8:你会带着我做吗？ 一个中心 两个基本点 1/3：现在这个社会什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要面对家庭 的压力。 2/3：压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您的孩子考大学一样，您能 因为孩子压力大就不考了吗？ 3/3：不成功的压力会更大。 Q1:压力很大淘汰率高 1/3：您不尝试怎么知道不好做呢？没有人天生就会做保险，我们公司有系 统的培训，再加上我的帮助，凭你的能力一定能做好！ 2/3：做保险就象小孩学走路，需要一个过程，同样信心也需要时间的积累。 你的基础不错，肯定没问题。 3/3：对于您而言不是信心的问题而是专业的问题，凭您的能力肯定会成为 保险行业的佼佼者。 Q2:保险不好做没有信心 1/3：你说的也有道理，但保险有专业的知识和用心的服务，人脉关系是不 断拓展的，保险你只会越做越有市场。 2/3： 保险就是销售，如果你要是开商店的话，你的客户只限于你的亲戚和 朋友吗？ 3/3：以您的能力，您现在取得的成就是依靠人情取得的吗？靠人情任何事 情都做不长久，我们需要的是专业，靠人情走不远，靠专业走天下。 Q3:人情做完了，怎么办？ 1/3：我知道您的顾虑，您担心的不是做不了而是做不好。 2/3：我能理解您，任何一个人在不了解的时候，担心是自然的。适合不适 合，只有干了才知道，不在于感觉而在于做。 3/3：您怀疑过自己的能力吗？说明您是一个理性的人，能正确的看待自 己，正是您这样的人才适合干。 Q4:个人能力欠佳，担心自己 不适合 1/5：有这样一份工作，收入丰厚，你有没有干过？你愿意试试吗？ 2/5：人生有许多第一次，没有经验也没有关系。 3/5：把自己的情况向增员人说一下。 4/5：经验是干出来的，只有干过，才会有经验。 5/5：您这样说，正好符合我们的条件，我们就需要像您这样没有经验的。 Q 5 :从没干过，没有经验 1/3：你愿意听谁说？是听成功的人说还是听失败的人说？成功的人说容 易，失败的人说难，你为什么听失败的人说呢？ 2/3：骑车难吗？你会骑就不难了，让我们来教你骑自行车―― 做保险。 3/3：容易做，没有价值，不容易做，才有价值。 Q 6 :人家说保险很难做的 *
文档评论（0）