合肥恒大中央广场项目营销策略提案.ppt

恒大中央广场项目时间节点 1月临时售楼部开放 3月上旬售楼部开放 3月下旬现场展示区开放 4月19日首期开盘 加推 恒大中央广场项目大客户拓展时间节点 1月1日-1月18日重点工作用于项目周边10公里范围内大客户单位摸排 1月1日 1月18日 2月 1月18日-2月1日进行大客户的筛选以及跟进工作，对项目基本信息进行释放锁定大客户最终合作单位 3月 2月-3月一个月时间，结合临时售楼部开放邀约大客户单位前来参观，并进行试价 4月19日 该段时间结合现场售楼部开放，对项目进行验资、认筹以及定价进行释放，邀约大客户单位参加，为开盘奠定基础 1-2月，品质体验期—大客户拓展 本案 10公里范围摸排区域，分别至西二环、南二环，东一环 6公里范围内甄选区域，分别至黄山路、马鞍山路 3-4公里范围内锁定区域 活动范围以外的区域为IV级筛选区域 I级 II级 III级 大客户拓展区域圈定 大客户拓展人员架构 总负责：1人 组长：1人 摸排组 组长：1人 甄选谈判组 组长：1人 甄选谈判组 组长：1人 摸排组 组员 组员 组员 组员 组员 组员 大客户拓客组 总负责：1人 组长：4人 组员：6人 总计：11人 大客户拓展目标任务分解 1、大客户集中拓展时间：2013年12月-2014年4月 2、大客户拓展范围：以项目为中心4个层级圈 3、大客户拓展目标：在集中拓展期内拓展9-10家大客户单位（合作意向） 4、大客户任务目标分解： 工业园区类：800组，转来访70组； 金融证券类：400组，转来访50组 事业单位类：200组，转来访20组 政府单位类：100组，转来访10组 通过大客户拓展，积累意向客户1500组，转来访150组 可通过团购释放、验资、认筹、开盘进行大客户带访转化，增加大客户来访数量。 时间节点 1 2月份 1月份 1-2月 3月份 4月份 5月份 8月 12品牌落地期 1-2月品牌体验期 4月开盘强销期 派单排期 人员组建起、物料准备期 首次印象派单，释放临时售楼部即将开放信息 普派，释放项目亮相+售楼部开放信息 每周五、六、日派单结合项目推售节点进行派单，释放相应推售节点信息+项目亮相 开盘热销信息 开盘前强势推广 1-2月，品质体验期—派单 3月强势蓄客期 本案（首期） 时间： 1.1-4.18 地点：国购广场商圈 派单人数：10人 时间： 1.1-4.18 地点：包河区万达周边 派单人数：10人 时间： 1.1-4.18地点：步行街商圈（市府广场、商之都） 派单人数：10人 时间： 1.1-4.18 地点：天鹅湖万达 派单人数：10人 时间： 1.1-4.18 地点：北一环乐购商圈 派单人数：10人 时间：1.1-4.18 地点：明发广场商圈 派单人数：5人 时间： 1.1-4.18 地点：十里庙周边 派单人数：5人 时间： 1.1-4.18 地点：瑶海工业园、火车站 派单人数：10人 时间： 1.1-4.18 地点：马鞍山路家乐福周边 派单人数：10人 合肥市内派单区域： 本案 时间：2.18-4.18 地点：长丰县城、大杨镇、岗集镇、小庙镇、南岗镇 人数：5人 合肥市周边城镇派单区域： 时间：2.18-4.18 地点：肥西县城 人数：5人 时间：2.18-4.18 地点：肥东县城 人数：10人 派单人员架构 总负责：1人 组长：1人 组长：1人 组员 组员 组员 组员 组长：10人 派单拓客组 总负责：1人 组长：12人,12组 组员：5-10人/组（含组长） 总计：100人 组员…… 组员…… 组员…… 组员…… 组员 组员 组员 组员 恒大中央广场项目时间节点 1月临时售楼部开放 2-3月售楼部开放 3月下旬现场展示区开放 4月19日首期开盘 6#加推 异地拓展时间节点 3月 4月18日首期开盘 2月异地拓展开始 前往合肥周边城市，车程2小时的附近城市1-2个，释放现场售楼部开放信息及初步价格试探。 前往合肥周边城市，车程3小时的附近城市1-2个，释放开盘信息及验资、认筹优惠信息 前往平均人均经济收入水平较高的城市，车程4小时内1-2个 1-2月，品质体验期—异地拓展 合肥银泰中心是中国500强银泰百货集团旗下的又一高端品牌的综合商场，位于合肥市最繁华的淮河路步行街与长江路中段，地处商业繁华的市中心地区。本案位于明光路与胜利路交口以北，离银泰中心较近，而且银泰中心格调、定位都与本案高端大气上档次的品质相近，所以建议在银泰中心设临时售楼部。 临时售楼部选址建议--银泰中庭 合肥周边城市，半径2小时范围内为I级筛选圈 合肥周边城市，半径3小时范围内为II级筛选圈 异地拓展区域圈定 异地拓展人员架构 总负责：1人 组长：1人 组长：1人 组员 组员