安卓丽水项目营销策略方案(讲稿终).ppt

安卓携手丽水 打造南城新天地首发式 地点：五星级酒店 参加人员： 各家媒体、政府官员、安卓内部客户、前期蓄水客户 活动构想： 1、高规格形式宣布安卓地产新作的发布 2、类似电影首映式的方式进行，悬念启幕 线下活动2：产品发布 地点： 北城售楼处 内容： 1、定期举办不同形式的沙龙、秀场、Party等。 2、主题形式包括香水沙龙、珠宝秀、时装秀、限购限贷应对、风水等客户关心或关注的方向。 定期暖场活动 线下活动3：SP营销 时间：每周 选点： ①大卖场：沃尔玛、大润发超市 ②百汇商场：丽水百货大楼、西城广场、景文百货、联邦春天(罗马店)、纳爱斯健身广场、清新绿生活购物广场、万地广场 形式： 由市中心区域向青田、龙泉、遂昌等县级扩展，重点区域集中点长期巡展。 多点的定向巡展 线下活动4：商超巡展 时间： 长期派单 地点： 所有可以接触客户的点 形式： 1、拓客八步策略，无遗漏覆盖目标区域 2、针对不同的时间段进行组织，保持50名左右的拓客队伍，长效渗透 多种的海量拓客 线下活动4：小蜜蜂派单 2014年11-12月 阶段主题： “双城记 大师级生活秀” 立势 话题炒作 价值展示 营销动作 立势 首页通栏 首页通栏/整版硬广 主题：一江双城 南城生活之心 话题炒作/网络报纸：双城记 以认筹、开盘为节点，提前1-2周通过宣传 电视：丽水电视台/有线电视开屏广告 电台：新闻综合频道（FM94）、交通音乐频道（FM106.9） 内容：产品信息、开盘信息 话题炒作/电台电视：双城记 主题：丽水双城生活“秀” 时间：样板房公开当天 地点：待定 参与人群：开发公司领导、准意向客户、媒体、安卓会VIP客户等。 定制你的生活，勇敢“秀”暨公寓式精装小户型设计展 价值展示/样板房公开 丽水生活“秀场” 案名（辅推） 安卓 · 银河城邦 多元化物业形态，如同璀璨群星 大师级豪布斯卡智慧天地 第三章：推广执行篇 造势在先 圈客在后 全方位推广造势 建立品牌高度 区域标杆形象 多手段联合推广 高调性活动剿客 推广执行/项目推广策略 推广阶段 营销策略 全面炒作，强力造势， 品牌落地，深度拓客， 强势爆破，公寓开盘 首批公寓热销传递， 生态别墅全线推出， 线上线下齐发力， 大活动聚客 安卓科技会展中心面世 大事件炒作， 口碑营销 阶段性 诉求 2014.6—2015.3 公寓开盘 2015.4—2015.12 别墅开盘 2016.1—2016.12 科技会展中心开业 启程篇 品牌落地 公寓造势 绽放篇 别墅问世 全城引爆 升华篇 理念支持 事件炒作 时间轴 关键节点 未来，为你而来！ 敢 · 秀 一座城市的进步 敢 · 攀 一座城市的高度 敢 · 享 一座城市的未来 推广执行/项目整体推广节奏 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2015年 2014年 （起势期） 悬念入市，形象出击 活动 主题 关键 节点 推广 主题 配合 渠道 阶段 目的 户外/报纸/网络/ 车体/派单 户外/软文/ 网络/电视/论坛/活动 （造势期） 概念炒作，价值引导 （成势期） 产品展示 样板房公开 路演、巡展 2月 3月 预售证 开盘 样板房 市区 售楼处 认筹 水阁 售楼处 现场 售楼处 未名郡登场 安卓品牌亮相 双城记 大师级生活“秀” 产品公示 开盘热销 丽水新地标 城市 HOPSCA 城市 论坛 售楼处公开 安卓会招募 青田、金华、温州推介会 户外/报纸/软文/ 广播/短信/派报/推介会/ 报纸/网络/电视/ 营销节点活动 维客 活动 （立势期） 产品释放 圈层营销 推广执行/项目推广步骤（第一阶段） 【报 纸】处州日报、丽水日报（配合各阶段推广策略发表各类型软文进行炒作，亮相其间的硬广形象）； 【户 外】高速出入口看板、市区主要路段看板、汽车站台广告、灯箱（部分持续，部分间断使用）； 【网 络】搜房网、房产365、百度引擎链接等络媒体信息发布； 【电 视】丽水电视台，宣传广告片；重要节点新闻报道；开屏广告； 【电 台】针对丽水私家车较多，建议在交通广播，下班时间播报项目信息 【微 信】项目微信营销 【安卓会】长期经营，厚积薄发　 线上 线下 【活 动】城市论坛、产品发布、圈层营销、售楼处公开、样板房公开、节假日、开盘活动等； 【框架广告】高档酒店、写字楼框架广告； 【阵地包装】项目围挡、道旗、售楼处大牌、 绿谷大道、中山街、丽阳街引导旗； 【直销渠道】DM派发、小蜜蜂、邮政直投、短信车、iphone土豪群发； 【其 他】公交车、出租车、三轮车车体； 　 第一阶段推广/渠道罗列 客户导向 媒体渠道导向策略 具象选择 全市客户 高空轰炸印象覆盖 户外高炮大牌电台广告 电视/电台广告 网络媒体 周边工作客户 路径拦截 办公楼宇媒体：