合肥新世界广场2015年度计划.docxVIP

新世界广场·中心公馆 2015年年度营销推广方案 目录 1 2 3 4 5  整年营销目标 2015年市场营销环境 2015年营销战略 2015年项目营销策略 2015年项目营销执行及费用预算 1 2 3 4 5  整年营销目标 2015年市场营销环境 2015年营销战略 2015年项目营销策略 2015年项目营销执行及费用预算 1.年度销售目标设定 全年销售目标—— 2015年完成销售任务3.16亿元！ 回款目标2.5亿元！ 销售目标分解 3.16亿元 回款目标分解 2.5亿万 营销费用分解 316万  第一季度：4600万 第二季度：5000万 第三季度：7000万 第四季度：15000万 第一季度：740万 第二季度：4750万 第三季度：6005万 第四季度：13515万 第一季度：46 第二季度：50万 第三季度：70万 第四季度：150万 1 2 3 4 5  全年营销目标 2015年市场营销环境 2015年营销方式 2015年项目推广思路 2015年项目营销执行及费用预算 市场分析小结 央行降息对普通大众而言，放在银行的存款正在缩水，他们会考虑选择 其他的理财方式；投资担保公司频繁跑路，部分投资客将投资重心转向物业 投资； 就项目自身而言，2015年为推售关键期，3#2#1#依次出正负零，并于 6月末左右达到预售条件，项目工程形象确立，老业主疑虑消除，新客户对 项目形象从感观上得到证实，市场看似比较明朗，但考虑到周边竞争项目日 渐浮出水面，群狼环伺，市场环境上半年仍将持续严峻。 来访客户分析 客户分析（来访）——年龄分析 ?  所有来访客户中，主要年龄段集中在35-45岁左右，比例超过60%，55岁以 上客户所占比例较小。故此我们的推广和拓客的核心在于这部分客户圈层，围 绕目标客户重点展开营销工作，把目标客户锁定。年龄分析比例具体年龄分级 年龄分析 比例 具体年龄分级 住宅 25-35岁 15% 35-45岁 65% 45-55岁 15% 55岁以上 5% 客户分析（来访）——置业经历 ?  所有来访客户中，1次置业所占比例为55%，未置业占35%，2次置业所占比 例较小。故此我们的目标客户多为改善性客户和刚需性客户，针对此要从推广 上加大力度，实现有效、有针对性拓客。置业经历比例置业次数 置业经历 比例 置业次数 住宅 0次 35% 1次 55% 2次 10% 3次及以上 ____ 客户分析（来访）——客户职业 到访客户主要以私营业主和事业单位客户为主,私营业主一般收入高，资金流大,有 投资意识；所以我们需要从投资的角度给他介绍，本项目处于位置周边事业单位较 多来访占比较大，企业单位或其他或多听朋友介绍，所以要帮助他分析他意向楼盘 的利弊，从而凸显出我们的优势，对于客户一定要抓住，增加客户基数，为后期老 带新做准备职业分析比例职业类型 职业分析 比例 职业类型 住宅 事业单位（教师、医院、、公务员、科研人员） 48% 自营业主 25% 企业单位 24% 其它 3% 客户分析（来访）——需求房源 ?  从数字分析,考虑三室户型的客户还是占较高比例，说明客户购买是以自住为目 的的，侧面反映从价格而言小户型还是比较受欢迎的，我们要增加客户购买信 心,介绍产品的同时要于家庭成员匹配，对于投资者要强调地段、交通及后期升 值潜力。住宅户型户型比例 住宅户型 户型 比例 住宅户型 二室两厅 30% 住宅户型 三室两厅 45% 住宅户型 四室两厅 25% 客户分析（来访）——需求面积 ?  综合以上数据可以看出，面积需求比例相近，但住宅客户倾向于米两居室三居室，大户型需 求量虽持平，原因是房子面积大，总房款多，首付高，由于项目工期及相关证件的问题，部 分客户选择利用公积金提取及贷款，故建议：客户的首付可以根据工程的施工进度来交，分 批付款，直接减少客户压力，从而使客户不轻易放弃。住宅面积面积比例 住宅面积 面积 比例 住宅面积 80-100 52% 住宅面积 100-130 48% 商业写字楼面积 商业 100-200 未做推广宣传，客户询问较少未进行统计 商业写字楼面积 商业 200-400 未做推广宣传，客户询问较少未进行统计 商业写字楼面积 写字楼 100-200 未做推广宣传，客户询问较少未进行统计 商业写字楼面积 写字楼 200-500 未做推广宣传，客户询问较少未进行统计 商业写字楼面积 写字楼 整层 未做推广宣传，客户询问较少未进行统计 客户分析（来访）——认知途径 ?  从以上数据可以看出，项目所处为位置好，多数客户为路过，其认知途径多为户外和单页，我 们要利用好这批客户资源，凡是到访客户给其发放些小礼品，以给我们这个项目树立良好形象 及口碑，为下一次转介绍做好基础。通过朋友介绍的客户质