航都项目2014年度营销计划1~(1).pptVIP

机场停车场资料派发 分类 说明 推广方式： 随停车发票派送给出站司机 派发周期： 3万份/期 物料及数量： 3万DM单页 客户覆盖： 成都区域内部分投资客群 费用： 20万元/期 社区灯箱广告 分类 说明 推广方式： 在社区灯箱发布项目信息 推广周期： 四个月 物料及数量： 广告画面:16小区x1副（横式) 客户覆盖： 双流优质小区业主 收费方式： 1280元/个/月 220/幅（制作费） 行销派单 分类 说明 推广方式： 公园、人流密集地派单 推广周期： 连续3个月（周末） 物料： DM宣传单 客户覆盖： 本地部分投资客 收费方式： 120元/人/天X4人 现场活动 老带新奖励： 奖励方式：业主成功介绍项目购买，无论大小， 老业主均按照2000元/套奖励； 新客户享受额外1%优惠 现场活动 分类 说明 目的： 吸引人气，增加现场氛围 活动频率： 两周/三周一次 物料： 茶点、游乐设施 收费方式： 约3万/场 电话营销 电话邀约 资源：世代积家业主联系方式 目的：精准打击目标客群，缩短客户认知半径 因区域内竞品项目类型及投资量级不同，参考价值不大，销售周期设置参考： 项目当前到访客群成交率20%。 因此，以此推算按照10%成交率计算，实现240套房源销售需要约2400组客户到访。相当于13组/天。 销售周期设置 销售周期：6个月 月均去化量：40套/月；2758㎡/月。 第一部分 区域内投资型物业市场情况 区域竞争市场/竞争市场筛选原则 老川藏路 双楠大道 通向机场路 1、本案周围2公里范围内 2、同属性的商业投资项目 3、产品套总价控制在100万以内 本案的直接竞品为：美国城 间接竞品为“润池国际广场、城南优品道 关联项目：金恒德汽配城、世代积家 区域竞争市场/2013年供求走势 1、不完全统计区域内供应量大，去化速度较慢，存量2014年达约14万平米。 2、按照以上去化速度，本区域内整体去化周期需要26个月。 3、热销产品面积50平米以内，套总价100万以内。 项目 业态 供应 （平米） 去化 （平米） 月均去化 （平米） 成交价格 存量 （平米） 城南优品道广场 商业街 12000 / / 35000 / 美国城 专业市场卖场 175000 30000 3750 16000 125000 润驰国际广场 百货类商业卖场 22071 / / 20000 / 本案 产权式酒店 16548 / / 13000 16548 合计 　 225619 　 　 　 141548 项目 业态 主力面积 主力套总价（万） 城南优品道广场 百货临街商业 80-800 360—3600/150-2000 美国城 专业市场卖场 30 33—75 润驰国际广场 百货类商业卖场 50-100 100-200万 本案 产权式酒店 60-70 70-90 开发商 四川环福置地有限公司 占地面积 100000㎡ 建筑面积 38万平方米 物业形态 体验式时尚商业综合体 楼栋层数 7层 商业特色 投资地产 投资回报 最高12.66% 物管费 待定 开业时间 2011年10月19日 开盘时间 预计2013年6月25日 交房时间 预计2014年底 均价 1.5万 美国城占地面积近10万平米，总建筑面积38万平米，总投资额近30亿元，建成后将包含 欧洲名品汇、峡谷星走廊、港澳商品城、运动大世界、科技e世界、西部牛仔城、国际皮革汇、儿童欢乐谷、美乐淘百货、超市旗舰店、加州风情街、还有露天汽车影院、草坪乐队演出场、室外攀岩场等多个购物娱乐场所或项目。 区域竞争市场/典型个案/美国城（直接竞品） 可售商业：17500平米 美式商务公馆 国际精品酒店 花园式SOHO写字楼 加州风情商业街 25万平米大型主题MALL 峡谷风情走廊 楼层 业态 1楼 家电、数码、运动服饰、百货、迪士尼主题馆 2楼 家电、数码、运动服饰、迪士尼主题馆、百货 3楼 数码、餐饮、迪士尼主题馆、百货 4楼 儿童用品、餐饮、主题书城、百货 5楼 休闲会所、餐饮、娱乐、运动会所、百货 6楼 休闲娱乐会所、主题餐饮 7楼 会所、主题广场 区域竞争市场/典型个案/美国城（直接竞品） 业态组合：百货、休闲、娱乐、高端休闲、商务 楼层 均价（元/㎡） 单层面积（㎡） 套总价 销售模式 剩余物业 去化速度 1楼 2.8万 7000 75万 包租15年，年均8.3%+回购 132 开盘8个月，合计去化面积约3万平米，月均去化3750平米 2楼 1.7万 7000 46万 包租15年，年均8.3%+回购 36 3楼 1.1万 10000 33万 包租15年，年均8.3%+回购 5 4楼 / 包租15年，年均8.