2011年市会场营销串讲.pptVIP

5、新产品定价策略：撇脂定价：在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高。条件：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少；高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利润；在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者；某些产品高价使人产生高档的印象。渗透定价：指企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有份额。条件：市场需求显得对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而降低；低价不会引起实际和潜在的竞争。 6、产品组合定价策略：（1）产品线定价：系列产品中确定某种产品为最低价，吸引顾客；确定某种产品为最高价，充当品牌质量和收回投资的角色；其它产品依据在产品线中不同角色定价（2）选择品定价；（3）补充产品定价（4）分部定价（固定加变动）；（5）副产品定价；（6）产品系列定价（一组产品价格低于单独购买加总）。 价格变动和企业对策 企业降低价格的原因：A、生产能力过剩因而需要扩大销售；B、在强大竞争者的压力下，市场占有率下降；C、成本费用降低，企图通过降价提高市场占有率。 企业提高价格的原因：A、由于通货膨胀，成本费用提高；B、产品供不应求 。 顾客对价格变动的反应：降价往往被认为产品或企业有问题需要降价，涨价则被认为是产