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金地广场项目策划书 商铺篇 金地广场 购物/餐饮/休闲/购物 演绎：五里河旅游商业领地 项目概况 项目位于 五里河商业街中心地带体建筑面积11000多建筑平米，由业卖场、住宅、车库三种建筑体系合而成，是带动本地域一个新型的业综合体。 前言 根据几天来的 实地考察，我方本着按照实用性强、不浮夸、去化快为宗旨。特对本 项目如下做出相应的分析、定位、宣传形势的确立等. 点解决项目两大核心问题 商家和消费者为什么“来”？ ——打造商圈吸引力！ 客户为什么“买” ？ ——建立项目价值点！提升购买群体的利润最大化！ 地大卖场辐射区域 口前商业投资客 村屯客户群体 金地大卖场 北大壶游客群体 本地客户群体 地项目营造关键词 1、五里河中心城区、 传统商圈； 2、传统魅力、时尚街区、鼎盛人气； 3、本地人常来的休闲娱乐天地， 外地人必到的观光商业区。 华一条街打造目标 五里河商业名片、时尚地标、魅力街区，这就是未来的 金地广场 传统特色文化的融入、特色餐饮及休闲、购物为主业态，过多元化经营来吸引本地消费客群和旅游目标人群。 ?本地的客群和旅游人群是目标消费群体，注重文化与商业项目的结合，增强参与性，以适应目标客户的心理需求，增强趣味 性 ?多元化经营，打造的是“游客必到，本地人常来”的场所  金地项目定位方向 ?以特色餐饮、休闲、购物等为主业 态，专为本地休闲享乐人群和外地 旅游人群打造，提升人气，增强商 业活力 3  ?将东北当地传传统统特特色色的的文文化化元元素素入到商业氛围中，一方面提升商业的文化内涵，另一方面吸引更多游人的驻留，提升人气 WOT分析 S：优势 1. 区位优势：位于五里河购物商业街中心地带 项目优势：汇集商业与住宅、车库的综合性产品而且全部封顶。在当地，此 2. 商业综合体也是有口皆碑的标志性建筑 . 华颐佳园2100起价 开盘均价2400左 3. 项目配套：未来项目自身商业配套齐全。融合了当地商业氛围为一身。在不 远的将来，我镇家喻户晓的赶集市场也将在我项目的广场处 右，大半年时间销售60%左右，有一定 4. 外围优势：紧邻北大湖滑雪场，为本项目商业带来了巨大的消费群体，可谓 的客户群体 是小北大壶，是本项目商业带来了无形的外来客流消费力，促进了商业卖场 . 距离口前很近，口前大批量空置房产数 的一大优势 量不容忽视 5. 就业：卖场一旦启动运营，能够解决一部分就业人群 SWOT分析 T：威胁 W：劣势 1. 工期长：据调查所知本项目工期历时将近三 时间，给当地消费群体带来了负面影响 1. 能够马上做贷款手续，达到快速回笼资金效 2. 区域范围小可利用资源匮乏 应 3. 本区域口前选择房产置业人群较多 2. 本地赶集能够融入到本项目里，可以说是最大 4. 项目地没有良好的可视度，不便于项目包装 的商业卖点 5. 3. 周边的16个村屯，是本项目的最大需要挖掘的 进工地通道杂乱，不易看房 消费群体 O：机会 对劣势的攻坚 工期长负面影响 区域范围小 资源匮乏 本区域口前选择 房产置业人群较多 项目地没有良好的 可视度，不便于项目 包装 进工地通道杂乱， 看房难免造成客户抗性  相应的促销政策 结合宣传与造势 商业针对口前 及周边宣传 挖掘显性与隐性群体 住宅针对周边村屯、 本地人群宣传挖掘 相应客户群 利用本项目的 升值空间作为切入点 利用楼体悬挂宣传挂旗、 彩飘球、入口处的包装 卖场前广场整理， 看房通道清理  消除客户对 开发实力的顾虑 达到上访量及人气提升 达到客户群的购买信心 叫过往人群能够 直观的接触 给看房者留下 施工现场正规的印象 场定位建议 综合卖场在这个地段属于黄金卖场，但是同时也是“政府批文赶集指定聚集地。利用地段优势、赶集指定地域优势作为卖点 一层 1、个别独立门市可 独立销售，有购买者 自营 2、可划分出部分位 置可划分出花婚庆一 条龙、手机大卖场 3、整体农贸市场定 位摊位出售 4、定位服装、鞋 帽、小商品摊位出售  二层 三层 超市招商 时尚宾馆 （此定位需考察北大壶 滑雪场宾馆入住情况） 销建议 /先招商，后销售 主力商户的进驻，是提升项目投资信心的有效手段。在项目的开发前期，主要是通过对主力商户和中型超市的招商，蓄积客户，树立项目良好的品牌形象，吸引更多的投资客户，带动项目的销售。 招商先行，是开发商实力和信心的表现，通过良好的招商造势，体现开发商持续经营、做旺商街的责任心，带动销售的火热进行；由招商先行可以带来“未开先旺”、“永续经营”的商街效应，可以刺激观望型投资客的购买欲望，增强其投资信心。  超市招商 宾馆招商 个体经营户招商  未未开开 先先旺旺 目标群体 商业卖场 目标人群 购买摊位自营业 现经营项目的业 投资返租群体 主 主 销建议 /总体销售策