沈阳恒大绿洲开盘营销推广方案.docxVIP

沈阳 [ 恒大绿洲 ] 开盘营销推广大纲 恒大地产集团沈阳公司 易居中国沈阳分公司 2007年11月 第一部分 目标和任务 第二部分 市场现状和机会 第三部分 项目定位及形象表现 第四部分 营销推广方案 一、基本战略 二、营销实施方法 1、包装营销 2、通路营销 3、体验营销 4、活动营销 5、传播营销 三、媒体发布计划  目录 第五部分 推货策略 第六部分 价格策略 第七部分 销售组织与执行 附件一：宣传推广费用 附件二：开盘后营销推广基本思路 第一部分 目标和任务 总体目标 打造东北一线精品品牌 销售目标 价格目标 品牌目标 12月10日前完成12万销售面 实现均价6000元/平方米 确立恒大在沈阳市场的 积，12月31日前完成22万㎡ （含精装） 主导地位 我们的任务是 创造 创造 创造冬季销售的神话！ 打造沈阳地产销售史上的奇迹！ 第二部分 市场现状与机会 一、先天资源 二、政府规划 三、机会认识 11 先天资源先天资源 浑河，沈阳的母亲河，东西贯穿，一衣带水。沿途，自然景观丰富，河与城市天然 一体，繁华和宁静共享。 22 先天资源先天资源 浑河北岸，空气清新； 离尘不离城，人居佳境。 数千亩苗圃，都市绿 肺，难得滩地资源。 先天资源造成区域优势 从地块硬体先天拥有的资源条件来看， 该地区已经拥有成为高尚生活区的基本元素。 11 政府规划政府规划 于洪新城区域总体规划 本项目地处于洪新城，是政府规划的以中、高档房地产业为主导、集特色休闲娱乐和区域商贸服务为一体的综合社区。 于洪新城基础设施建设累计投入近10亿元，建成主干路11条，桥涵10座，三座公铁立交桥，形成了“五横六纵”的路网体系，总里程超过32公里，并全面通车。 22 政府规划政府规划 银带系列景观公园规划 A、东方体育公园项目（高尔夫公园） 采用美国原产老鹰草作为果岭草的18洞七十二杆国际标准球场。 B.水上乐园项目 1、在浑河于洪区段上游建设码头，开设观光游艇和极速快艇项目，供游客观赏浑河沿岸风光及夜景。冬季开展滑雪、滑冰等运动 。 2.世纪大道西侧，利用现有绵延的滩地湖泊，建成数个小岛，铺设室内金色沙滩，种植椰树等热带植物，打造典型的热带风景；建设嬉水大厅、天使园、餐饮宾馆等设施。 C.奥林匹克公园项目 D.绿色生态园项目  建设滨河影剧院、科普主题公园、沿河漫步长廊、儿童游乐园、健身康体中心、消夏文艺广场、水上游乐场等相关设施。 建设展示旅游开发与生态保护和谐协调绿色广场 。 巨资规划成就区域价值和品质 政府大手笔规划，推动该区域不断升值，也是打造高尚生活社区的重要因素。 11 机会认识机会认识 不利因素 1个半月销售期，蓄水、宣传推广等时间短，筹备、预热明显不足□冬季在沈阳市场是销售最弱季，市场规律加大了销售目标完成的难度□现场目前没有形象展示条件，缺乏品质表现，说服力度较小□园区内有高压线等不利生活因素，对客户产生心理抗性□精装在沈阳还是新生事物，市场接受需较长的引导周期□恒大品牌在沈阳尚未落地，知名度和美誉度在沈阳还未形成 22 机会认识机会认识 成功机会 □恒大集团本身的实力、气魄及精品战略是本项目高端品质的保证，也是本项目可 以成功的关键动力； □项目产品过硬，五大湖，四大园等景观规模，沈阳独有； □运动中心、会所、省实验学校、小哈津幼儿园、商业街、戴德梁行物管等配套 优势明显，彰显精品生活高度； □代理方易居中国有全国豪宅销售的成熟经验，把握能力超强，拥有沈阳开盘并热 销的案例。 第三部分 项目定位及形象表现 一、核心卖点提炼 二、项目定位及广告语 三、形象表现 一、核心卖点提炼 天时，政府规划机遇+区域渐热 市政规划大力扶持，区域炒作导致价值认同越来越明显，本 案面临利好优势和成功机遇。 地利，不可复制水景资源+五横六纵交通网 浑河银带，数公里景观公园，空气清新；政府规划五横六纵 已经形成，区块发展机会渐显。 人和，市政规划+名牌企业热衷 政府规划的重点区域，未来潜力巨大；阳光100、碧桂园、 宏发地产等知名企业抢驻，人气高涨，本案未入市先升值。 22  核心卖点一：规划热地 未来高尚居住区 规划五横六纵路网体系，特色休闲娱乐地、区域商贸服务中心、未来高尚生活住宅中心区，25万精英居住区。 核心卖点二：银带景观 都市生活绿洲 数公里滨河景观，滩地公园、生态坡地、绿色走廊、景观中轴。 核心卖点三：规模宏大，资源丰富 227万㎡超大规模水景名盘，内外资源得天独厚，品质卓越。 核心卖点四：五湖四园皇家园林，傲视沈城 欧式皇家园林，盛景缤纷，五大湖，四大园，浩瀚园景，营造亲临自然的完美环境。 核心卖点五：五大湖：水景磅礴，全城独尊 分布园区的五大巨型湖泊，形态各异、气势浑然，生态、绿色，全面满足亲水情怀！ 核心卖点六：四大园：宽