沈阳东亚国际城营销策划提案.docxVIP

2010— 东亚-国际城辽沈战役 紫气东来 亚洲雄风 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 目 录 第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼 第四部分：作战之足备 第五部分：总结与提升  项目整体目标 项目解析 竞争市场分析 需求市场分析 核心价值解读 项目形象提升 销售策略 营销推广策略及执行细案 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼 第四部分：作战之足备 第五部分：总结与提升  项目整体目标 项目解析 竞争市场分析 需求市场分析 核心价值解读 项目形象提升 销售策略 营销推广策略及执行细案 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 第一部分：开篇 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 整体营销目标： 全年销售4.6亿 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 销售目标 （一）决战期：2010年1月-2010年5月销售周期：2010年1月-年底 （二）销售体量：S1—S2 A1—A10 共计13栋楼推售 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 销售目标分析 按照每月销售90套计算 总来访 成交套数 成交比例 来访人数 日来访 30天计算 每月数量 90 15% 600 20 因活动来访 来访比例 日来访 30% 30天计算 180 6  因广告来访 来访比例 日来访 来电转来访比例 日来电 30% 30天计算 20% 30天计算 180 6 900 30 日常来访 来访比例 日来访 40% 30天计算 240 8 （现阶段每月销售状况为40-60套） 如何完成2010年销售目标？ 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 品牌目标 （一）提升项目品牌知名度与美誉度（将项目包装成金子） （二）项目品牌：完美户型设计、最高性价比优质大盘（是金子却卖银子的价格） 1、通过此项目在高端产品领域拉开与万科、金地的距离，同时对本土老牌实力房企有巨大的超越。 2、以东亚-国际城的品牌带动区域成熟，最高性价比楼盘时代。 3、比万科，项目临河近水；比金地，同享成熟配套，价格更低。 2010年项目周边竞品多为主推80-120㎡户型，小户型的推介是项目抢占市场的绝对优势。 S楼带动A楼抢占市场关注，抛砖为引玉。 如何让S楼快速消化的同时拉动A楼？ 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 为了艰巨的销售任务 我们做了详细的产品研究、市场研究和对东亚品牌的挖掘 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 第一部分：开篇 第二部分：始计之庙算 第三部分：谋功之知己知彼 第四部分：作战之足备 第五部分：总结与提升  项目整体目标 项目解析 竞争市场分析 需求市场分析 核心价值解读 项目形象提升 销售策略 营销推广策略及执行细案 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. 第二部分：始计之庙算 典尚设计：效果图、三维动画、虚拟现实 Generated by Foxit PDF Creator ? Foxit Software For evaluation only. “夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，