沈阳港中旅国际小镇项目渠道推广方案.docxVIP

港中旅·国际小镇渠道推广方案 —— 我们面临的营销任务？ 中旅·国际小镇 2000万 等于 40套洋房 或 10套别墅 中旅·国际小镇 成交量=来访量x成交率 洋房 40套 130组 30% 别墅 10套 50组 20% 注：洋房成交率假定为30%（市内正常季节楼盘成交率） 别墅成交率假定为20%（正常季节别墅楼盘成交率） 我们卖的是什么样的产品？ 中旅·国际小镇 中旅·国际小镇 占据着棋盘山门户位置 享受着国家级景观资源 掌控者稀缺的城市资源与棋盘山资源 便利地铁交通规划 成熟赛特奥莱商业配套 区域内最大规模 百年央企品牌保障  中旅·蓝爵 小小众众产产品品 棋盘山主流生活别墅 中旅国际小镇·德邑 大大众众产产品品 棋盘山唯一城市洋房 市场环境及营销建议？ 中旅·国际小镇 中旅·国际小镇 市场环境+营销建议 冬季到来 大雪飘落 出行不便  寒冬已至 上访减少 政策不明 市场冷清 十八大召开 领导人换届 政策打压  总房款高 传统冷季 持币观望 精确传播 线下活动 点对点  暖场活动 渠道传播  圈层活动 促销活动 中旅·国际小镇 他们 他们工作较为繁忙； 他们多是家庭购房的主要决策者； 他们出行的交通工具为自驾车； 他们经常接触较高档次、圈层的群众，知识精英。 中旅·国际小镇 所以 他们选择自驾出行，上下班期间走交通的主要干道；他们经常逛大型的商场、餐饮中心、高端会所；他们日常将时间、精力只放在自己办公区域； 中旅·国际小镇 渠道推广的目的 建立与客户沟通的平台 1.针对性营销、快速去化产品； 2.小范围，增强客户认知度； 3.增加到访量，制作营销氛围； 4.获得客户认可，产生圈层口碑传播。 中旅·国际小镇 渠道传播 冬天的智慧 小众路线 针对性营销 暖冬计划 增加人气 新、奇、特 事件营销 震撼棋盘山 借助节日 圣诞、元旦 新老业主 大型企事业 达成目的 促进成交 中旅·国际小镇 营销渠道 渠道传播建议 小众路线  直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 企会 高 品 高 事议 档 牌 档 业笔 酒 车 商 单记 店 S4 场 店 位（ 杂 杂 直政 志 志 投府 夹 ）、 报  D M 、 短 信  营 销 活 动 中旅·国际小镇 促销活动 吸引客户关注 港中旅冬季暖心计划 联合棋盘山管委会、辉山管委会等政府机关举行团购活动； 老带新 蓝爵：凡是成功带领新客户成交的老业主，即可奖励新马泰五日双人游；德邑：凡是成功带领新客户成交的老业主，即可获得云南五日游的奖励。 全员营销 公司内部展开全员营销活动，让所有人均参与营销。成功销售一套房源，奖励2000元现金，两套房源为4000元，三套为7000元，四套为10000万… … 类似调点提成的奖励方式（针对洋房，别墅金额另行敲定） 看房团活动 与新浪、搜房、百度乐居、腾讯等网站进行合作，举行看房团活动。通过看房团到访的客户购房时可以享受一定的优惠政策。 到访有礼 客户连续5次到访售楼处签到，可获得价值100元地铁卡（加油卡）一张，且在购房时在现有基础之上可享受一个点的优惠。 中旅·国际小镇 港中旅·圈层 新、奇、特 事件营销 大型企事业 圣诞元旦 别墅——活动 港中旅·外省在沈商会·品鉴会——圈层营销 港中旅·拉斯维加斯博彩·活动——老业主 港中旅·老业主私家宴会·活动——老带新 洋房——活动 港中旅·答谢老业主·活动——客户维系工作 港中旅·打麻将比赛·活动——暖场、老带新 港中旅·投资类讲座·活动——老带新 港中旅·冰雪节开幕·活动——借势政府扩大影响 港中旅·圣诞·奢侈夜——暖心活动 中旅·国际小镇 别墅·蓝爵 港中旅·在沈浙江商会·品鉴会——圈层营销 活动目的： 做相关商会的家乡菜及传统民俗 感性促动，增加对项目的情切、归属感 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅·别墅样板间 活动内容： 宾自由交流/参观样板间/项目推介/品味家乡菜/学习传统工艺 活动人群： 商会成员  活动亮点 故乡味道 传统工艺 文化品牌 中旅·国际小镇 别墅·蓝爵 活动氛围建议： 中旅·国际小镇 别墅·蓝爵 活动餐饮建议： 中旅·国际小镇 别墅·蓝爵 港中旅·拉斯维加斯博彩·活动——老业主 活动目的： 通过较为高端的老业主为项目营造圈层氛围的调性，体现项目的高端属性活跃售楼处现场氛围，聚集人气，让客户对香醍漫步充满信心与憧憬。 通过此次圈层活动集中向客户推介项目及产品、促销等信息保证洋房产品的蓄客量，促进销售 活动承办： 港中旅 活动地点： 港中旅·别墅样板间地下室 活动内容： 宾自由交流/参观样板间/项目推介/博彩游戏 活动人群： 老业主、银行VIP客户（存款100万以上）  活动亮点 自由交流环节 放松 娱乐 中旅·国际小镇 别墅·蓝爵 活动氛围