深圳中心商业晶岛国际最终版.docxVIP

晶岛国际购物广场 整合推广执行方案 前言： 任何商业项目都不可避免要打上时代的烙印，所以客观地定义或解读一个商业项目，都要用发展的眼光去看待。 A.解析 ANALYZE 一个城市，可以改变世界对中国的认识，深圳速度、深圳效益闻名遐迩！ 正如纽约的曼哈顿,巴黎的拉德方斯区,东京的新宿,香港的中环等当今世界最具代表意义的中央价值区；2006深圳中心区，商界风云变幻、商业巨擘纷纷逐鹿，商业地产风起云涌，商业大片争相上演！ 一座建筑也可以改变人们对城市价值的传统思维， 怡景国际、CoCo Park、晶岛国际在这席商业大片中纷纷粉墨登场，荣耀炫示！ 思考： →未来的深圳中心区，谁主沉浮？ →能主宰其沉浮的将是该区域具备何等分量的元素和代表作品？ 2006深圳中心区，铿锵三人行！ 三人行主角之一： 案名： 怡景国际 定位： 中国首个纯美式生态型购物中心 总投资7亿元人民币，位于深圳中心区CBD中央、占地4.3万平方米、建筑总面积达14万平方米的购物中心-中心城。中心城位于深圳市中心区核心地段，是深圳市重点扶持的商贸流通项目，中国首个纯美式生态型购物中心。 以“最新的建筑形式、最佳的业态组合、最优的营运管理”为三大发展目标，倾心打造集购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游等为一体，以“生态休闲消费”、“一站式满足”为核心理念的纯美式生态型休闲购物中心。 关键词：重点扶持、商贸流通、生态型、建筑形式、业态组合、营运管理、生态休闲消费、一站式满足 三人行主角之二： 案名： CoCo Park 定位： 园林情景式的“自由版购物中心” CoCo Park，位于深圳市福田中心区，毗邻深圳会展中心，拥有地铁购物公园站三地铁口和未来的公交总站。项目占地面积约31000平方米，建筑面积约8.5万平方米，建筑主体为五层，其中地下二层，地上三层。停车位600个，联动星河国际花园停车场，共约2300个停车位 CoCo Park要打造集一个餐饮、购物、娱乐、休闲、广场秀、街头文化艺术等多 功能于一体的购物中心，并首先提出园林情景式的“自由版购物中心”概念。 关键词：多功能、园林情景式、自由版购物中心 由此可见，以上两者卖点组合如下： 一站式 生态型 园林式 购物中心 休闲型 多功能 多业态 最后，再来看我们今天即将描述的项目： 三人行主角之三： 案名： 晶岛国际购物广场 晶岛国际购物广场由美国RTKL公司设计，建筑面积为13，6135平方米，建筑物顶部是40，000平方米的绿色公园，是名副其实的集旅游观光、购物、休闲、娱乐、饮食于一体的SHOPPING MALL，预计将于2007年底投入使用。建成后的晶岛国际购物广场将成为深圳最为亮丽的一张商业名片和标志性建筑，“深圳橱窗”的内涵也将得到极大的丰富和升华。 关键词：观光、购物、休闲、娱乐、饮食、商业名片、标志性建筑、深圳橱窗 由此可以看出， 竞争对手优势卖点拷贝挖掘的比较充分；晶岛国际购物广场很多优势特点具备可复制性，并不是唯一！ 因此，晶岛国际购物广场在物业属性上任何单一方面的塑造都只能作为项目推广的基本点存在；不足以让大象跳舞！ 如果生硬的照搬抄卖点，不免陷入大而同的营销误区中，无法体现项目的核心竞争力、提高项目的附加值！ 那么，作为未来最具发展潜力的晶岛国际购物广场 ?如何塑造出独特差异卖点（USP）？ ?如何挖掘我们可以提供的最大支持？ ?如何在充分吸呐中心区购物地理优势和错位竞争营销理念的基础上，勾勒出与众不同的个性特点？ 进而与竞争对手进行有效区隔，从而得到市场的亲睐强势突围？！ B.塑造 REPRESENT 八大优越构成 强力高效政府支持——紧邻市政公园，是深圳橱窗和政府名片 便利快捷交通体系——位于地铁一号线与四号线唯一交汇处！ 完善集成功能组合——集购物、休闲、娱乐、美食、度假、健身、旅游、会展为一体的顶尖MALL. 科学完备贸易平台——规划高起点、建设高标准、管理高效能； 丰富多变业态构成——国际品牌超市、主力百货、品牌家居、大型家电、各类专业市场、风情步行街、IT数码、休闲娱乐 场所、品牌展示厅. 良好优越区位优势——深圳福田中心CBD核心地带，财富之源. 先进合理规划优势——13万多平方米。项目坚持规划高起点、建设高标准、管理高效能，并采用先进的商业管理运作模式及灵活多变的商业运作形式，实现质的跨越. 国际领先商业概念——购物公园，是目前国际商业发展的顶级商业形态，号称第六次商业革命. 对于任何一个普通项目来说，如果上列每一个单一的卖点做到极致，都具有相当强的诱惑性和鼓动性！ 但对于晶岛国际购物广场这样一个面向国际的品质项目来说，这却非足够！ 晶岛国际购物广场的本身所具备的优越的质素决定了其影响力必定是长期而深远的，其产生的效应性也必定是广阔而超群的。 四大集成效应 ?品牌效应 ?商圈效应