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林甸商贸购物中心营销策划全案 黑龙江华夏焦点文化传媒有限公司 一、林甸房地产市场分析 1、 林甸——美丽的“温泉之乡” 这是一片神奇的土地！虽地处高寒，却“满腔热水”！ 这神奇的土地，就是中国绿色温泉城——黑龙江省林甸县。她坐落在松嫩平原的北部，黑龙江省的中西部，南接著名石油城——大庆，北邻黑龙江省第二大城市——齐齐哈尔，西与世界著名的丹顶鹤之乡——扎龙自然保护区毗邻，东有广阔无垠的大草原。全县总幅员3746平方公里，人口27 万。 2、林甸人——热情、勤劳、积极向上 像温泉一样，这里的人充满激情，也十分勤劳，许多人都到大庆、齐齐哈尔等地打工，因此，对大城市的生活也非常熟悉，对高品质的生活也充满着向往。 随着林甸城市化建设的加速，人们生活水平不断提高，这里的房地产开发也开始逐步火热起来。 3、房地产——林甸发展的风向标 作为城市建设的先行者，房地产开发始终引领着城市发展的方向。 随着“王仔花园”“天兴广场”等大型小区的开发，林甸县已经迎来了崭新的“地产时代”，住宅开发带动着居住品质的快速提升，也推动着房价的上涨。 4、市场前景——发展潜力巨大 虽然是县城，但与齐齐哈尔、大庆两大城市非常近，交通便利，地理位置重要。加上外出打工人员较多，消费能力正在不断提升，房地产市场发展空间巨大。 但受人口数量和生活习惯限制，房地产开发必须结合本地实际情况准确定位，不能照搬大城市开发模式，过于超前。 二、项目竞争对手分析 1、竞争对手确定原则 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则 三、项目目标消费者分析 1、目标客户分析（住宅） 消费群体指标 消费者特征 年 龄 30-50岁 收 入 家庭年均收入3万以上 职 业 政府公务员、企业中高层领导、私营业主、个体老板、外出 打工者等 购房动机 以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；追求更高品质 的生活环境 需 求 主要为使用面积60~80米的两居室和90~120米的三居室，部 分人会追求高品位的复式住宅 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 生活特征描述 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统 2、目标客户分析（商业） 消费群体指标 消费者特征 年 龄 25-45岁 收 入 家庭年均收入5万以上 人 群 正在经营、考虑更换地点或扩大经营规模的私营业主 有点经济基础、打算创业的年轻人 投资者 要 求 交通便利、商业繁华、人流密集、有大型商场或超市场或超市 需 求 临街门市房、商场柜台等 投资方式 购买或租赁 3、目标客户确定购买本案住宅的原因 小区设计 6% 小区面积大／小区规划好 升值潜力 9% 房价上升空间大/区域发展潜力大 楼盘形象 9% 楼盘大/规模大／信誉好／公司实力强 房屋设计 22% 结构合理／实用面积大/外墙美观 28% 配套 学校/超市/银行/活动场所 31% 地理位置 中心区/交通方便/工作地点方便/离原住处近 50% 价格 价格便宜/管理费便宜 53% 环境 绿化好/空气好/宁静 4、目标客户确定购买本案商铺的原因 品牌知名度 25% 实力企业开发建设 地理位置 30% 商业中心/交通便利/人流密集 商场环境 35% 布局合理／现代时尚/商业氛围浓郁 经营管理 50% 好的经营管理公司/盈利的保障 价格 55% 售价、租金合理/升值空间大 四、项目分析 1、项目概况 本案位于林甸县林甸镇花园街上，为原商贸大厦扩建工程，是集居住、购物、休闲为一体的综合性项目。 项目占地面积xxxxx平方米，总建筑面积约xxxxx平方米，住宅总户数约xxx户，商业面积xxxxx平方米，建有地下停车场。 地下一层及地上3层为商服，第4层至第14层为住宅。 2、本案SWOT分析 优势（Strengthen） 位居县商业中心，地理位置绝佳，交通便利，周边商铺林立，种 类齐全；各种生活配套设施遍布周边 品牌开发商建设，与现代化的生活、商业理念接轨，建筑品质与设计理念傲视群雄 商业配套齐全，商场、超市、停车场完备，生活极为便利。 项目临近市政公园，闹中有静，既有繁华，又清静幽雅。 劣势（Weakness） 位于商业中心繁华地段，人流、车流会带来较大的噪声和空 气污染，对居住有一定影响 项目为单栋商住综合体，规模较小，缺少居民活动空间 由于3层以下为商服，因此居民上楼时较为不便 机会点（Opportunity） 本案地理位置优越，附近无直接竞争楼盘 先进的规划设计理念，足以吸引所有追求高品质生活的人 林甸尚无大型现代化商场，投资