黑龙江远洋.心境项目销售策划案营销策略.docxVIP

远洋·心境 全年顺销，如何逆势制造销售爆发点 命题的提出 远洋心境2011全年顺销，无重大开盘节点，在这种情况下， 8-10月团队紧抓“金九银十”热市，自设销售爆发点， 3个月共计实现成交166套，占2011全年成交量的41.4%； 共计实现销售额2.34亿，占2011全年销售额的43.3%； 成为8-10月所属区域的销售冠军 完成8-10月销售额达到既定目标的130% 8-10月成为远洋心境在2011年的最“辉煌之战” 由此提 全年顺销，如何逆势制造销售爆发点 出命题 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755QQ:800018087 项目背景分析 淡市下思维操作方式 操作结果评估 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755QQ:800018087 项目信息简述 项目处于城市新兴区域，机会与挑战并存 恒大绿洲 东丽湖万科城 南岛 华润橡树湾 恒大绿洲 首创溪堤 恒大名都 郡 东丽湖万科城 溪岸 远洋心境 复地温莎堡 区域位置： l环线外8公里，空港经济区，距离中心城区 有一定距离 l项目所在区域为产业区，生活配套便利性一 般 l竞争多存在于区域内，项目众多，价格低。  15#（洋房 14#（小高层） 12#（小高层） 套） 13#（小高层） 11#（小高层） 33#（叠拼） 10#（小高层） 29#（叠拼） 34#（叠拼） 16#（洋房） 30#（叠拼） 32#（叠拼） 28#（叠拼） 17#（洋房） 31#（叠拼） 7#（小高层） 18#（洋房） 20#（洋房） 6#（小高层） 25#（叠拼） 26#（叠拼） 4#(小高层) 21#（洋房） 19#（洋房） 5#（小高层） 24#（洋房） 22#（洋房） 3#（小高层） 23#（洋房） 1#（小高层） 2#（小高层） 项目情况： l远洋心境为远洋新干线二期产品，建面12万㎡，含叠 拼、洋房、小高层等多产品线 l项目2011年6月开始陆续交房，处于准现房阶段 l所有楼座均处于可售状态，整体资源分布零散，中途 进场造成前期房源去化问题不可控 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755QQ:800018087 营销环境简述 遭遇最强调控后，任务重时间急，无节点的前提下需要成交量爆发 销售节奏综述： l2010年6月开盘，2011年1月进场，项目各产品线产品全部摊开可售，优势资源去化较多，资源零碎；l2011年8月临时下达要求，9月必须不惜一切代价实现项目销售突破 2010年6月 2011年1月 2011年3月 2011年8月20日 远洋天津事业部 项目首开 项目组进场 天津新政执行 下达重大营销要求 市场调控深化： l2011年3月新政全面实施，开发商动作缓慢，营销支持不足，整体销售困局明显，速度缓慢 l项目所在大东区成为调控重灾区，周边竞品竞相降价，市场悲观氛围浓厚，周边产品价格平台一再下滑 展示体系破败： l项目示范区重新铺设管线，地面大面积破损，整体项目展示面破败 l区域配套兑现迟缓，地铁二号线、奥特莱斯营业等利好规划没有如期兑现 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755QQ:800018087 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755QQ:800018087 快速识别繁复产品线之中的客户机会点，聚焦销售核心，人为制造销售节点，利用时间焦点与产品焦点制造销售爆发 快速覆盖市场声音，强势定义项目节奏 强势识别优势产品，聚焦营销重点目标 巧妙利用价格杠杆，核心产品带动整体  叠拼 洋房 洋房 清盘季 小高 成熟 现房 1月投2资月季3月 4月 5月 6月7月 8月清9盘月季10月 11上月院12季月 季 季 关 注 客 户 ， 关 注 市 场 ， 放 大 自 身 优 势 ！ 以核心案场落定为目标， 8 月末 - 1 0 月末份逆势销售 2 亿！ 《2012版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755QQ:800018087 8-10月营销核心关键词提出 “清盘季”——线上覆盖强势定义项目节奏 核心产品线敲定制造价格杠杆——洋房院落 100人团队——线下规模营销的精细化管理 案场小