医药营销渠道.pptVIP

* * 1.2、问题研究 销售渠道存在的问题 冲货、串货 渠道管理与培训缺乏 渠道下沉形式化 与渠道上缺少互动 渠道陈列简单化 * * 2、影响九芝堂营销渠道的原因 冲货、串货 渠道精耕形式化 区域划分混乱 低价出货 管理原因 终端分散 产品竞争 督办检查不到位 * * 渠道陈列简单化 渠道管理与培训缺乏 门槛设置 部分渠道不支持 零售价不统一 对渠道商 对内部人员 意识形态 * * 3、改进与建设 为适应市场变化，对渠道战略进行调整 * * 改进与建设 3.1改进渠道建设观念，以顾客消费为向导，反推逆向建立和推进渠道模式如： 区域经销商 二级经销商 零售终端 消费者 九芝堂 区域经销商 零售终端 消费者 零售终端 消费者 反推逆向建立和推进渠道模式如： * * 改进与建设 3.2改进零售终端、消费者 提升大零售终端为一级客户 空中广告宣传与地面科普宣传相结合 3.3处理好招标中标相关问题 3.4改进公司管理与制度 严格规范渠道级差价格体系 制定完善的窜货管理制度 sssss * ssss