颐高数码企划营销培训教材.ppt

企划营销培训 蔡正名 环节: 1.破冰运动 2.培训 3.团队竞赛 4.陪审团点评 5.总结 关键词:互动 团队 案例 开始 破冰 1.分组(最终以团队成绩为评比标准)2.每队自己选出队长.确认队名,口号.3.每人自我介绍,时间控制在30秒以内,4.队长在本队第一个讲,需要描述本队的优势.阐述队名,口号,以向评委团初步展示本队的实力 分组作业题目: 背景:当地有三个电脑数码专业卖场,两个有卖IT产品的大型百货商场,三家家电连锁,颐高为三家专业卖场之一.另外两家分别为:1.颐高搬迁前的老物业,在跟颐高合同到期后不愿意与颐高续约,选择了自己做,在下文中简称老市场;2.一个房地产商为了促进楼盘销售重金投资的一个专业卖场 组一:颐高 组二:老市场 组三:房产商的专业卖场 组四:评委团 每个队分别为对应卖场的企划营销团队 营销团队可内部分工,按岗位发言,也可以按团队规划好的其他角度顺序发言 团队顺序: 老市场(队2) 颐高(队1) 房地产商做的卖场(队3) 队长2 队长1队长3 企划思维概要 企划部工作目标 1.人气 2.买气 关注:商户租金是否收的上来?转让费? 水涨船高的转让费 转让费是一个卖场做的好坏的直观考量标准 做什么? 影响力 商户心目中的影响力,源自于利润 消费者心目中的影响力,源自于? 请思考:由哪些方面慢慢形成影响力? 1.企划思路分组讨论点评 2.企划执行基础企划活动如何做? 第一部分：如何策划 随着竞争的加剧，针对消费者的策划活动在营销环节中的地位已越来越重要。 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是活动成功的保障。 五个基本要素 活动策划包括五个基本要素 时间 地点 人员 主题 流程。 组成部分 活动目的 市场现状如何 二、活动对象 活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？ 活动控制在多大范围内？ 主要目标 次要目标？ 三、活动主题 主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。 树立整体形象？降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？ 选择促销工具和主题 四、活动方式 有2个问题要重点考虑： 一是确定持续程度 二是确定刺激程度 五、活动时间和地点 完善的沟通 城管\工商\交警\公安 消费者 2.沟通的挽救:投诉\曝光的解决 六、广告配合方式 一个成功的活动策划，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备 人员的安排:专人负责制 如何写执行案:足够细化 如何写商家稿:提供与回馈 评委团: 相当于投资方 将会选择谁? PAGE * 创业 创新 创造 * PAGE * 地址：中国浙江省杭州市黄姑山路29号 电话：（86）571-5683 8888 传真：（86）571-5677 7800 主域：http://www.ego.cc 网站： PAGE * 创业 创新 创造