北国商城冬季服装策划.pptVIP

北国商城冬季服装促销策划;项目概述; 进入冬季以来，商场冬装销售比较稳定，但个别品牌销售一直不理想。12月对于商场来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、元旦，消费者必将掀起一股购物热潮。各大商场也必将使出浑身解数来引起消费者的青睐，因此，若想成为消费者参加促销的首选商场，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。为了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战，本次圣诞、元旦，我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式，同时配以适当的促销、娱乐、文化活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而刺激消费者的消费欲，根据商场高品位、多品种的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 （前期市调） ; 石家庄的大型商场并不是很多，而且分布都比较集中，在石家庄市场上的超市大概有：北国商城、新百广场、北国先天下广场、 东方城市购物中心、品汇时代、新天地等，石家庄还有大规模但无组织的商品集贸商场，但分布较为集中、数量较少，而少有的几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下，并会一起参与本次促销，作为辅助活动，因此这些商场给北国商城带来的冲击并不是很大。;在几家大型商场中，东方城市广场的促销手段新颖独特 经营理念成熟老练，在竞争激烈的形势下，连续多年保持持续、稳定、高速的发展速度，几度成为河北省乃至全国零售百货业的一面旗帜.这给北国商城乃至北人集团造成不小的冲击。; 1、就是获得销售和利润的增长,实现市场地位的进一步巩固和提升。 2、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象。 3、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中商场的销售额比活动前增长25％。 4、寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫. 5、再获得消费者认可的同时，趁机打败各大竞争对手，为北人集团以后的继续发展铺下坚实的奠基石。 6、通过本次促销活动，更好的促进商品的销售量，获得更多供应商的认可和信任，增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。实现最好的双赢。;1、区域范围:以石家庄中山路上的北国商城为主要活动区域，同时辅以人民商场、北国先天下两个商城的气氛烘托，形成三位一体的主活动现场。辐射整个市区！ 2、商品范围：（用畅销商品带动滞销产品）全场冬装各个系列折扣降价。 3、目标市场：以石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴，向周边扩散，以覆盖全市。针 对各阶层人士，全方位照顾消费者类型。;北国;根据不同消费品位，设定不同促销主题 人民商场：穿百姓自己的冬装 北国商城：百姓冬装衣柜 北国先天下：尊贵文化盛宴;一、双节至尊折扣。 二、非一般的消费（便宜到底），非一般的享受 （实惠到底） 三、购物有惊喜，大奖等你拿！ 四、元旦购物节，明星面对面。 五、零点的钟声，狂欢的零点。 六、节日不夜场，超值大放送。 七、美好的愿望我们一起许下 八、温馨接送，平安购物 九、甜蜜的岁末;北国商城; 包括：降价打折、满金额返券、满金额抽奖、明星签售、购物娱乐、不夜场抽奖折扣。;1、活动时间： 2009.12.25——2009.12.27 2010.01.01——2010.01.03 2、活动地点：石家庄北国商城、人民商场、北国先天下 具体地点包括商场内部和门前的小广场。;报纸 电视 广播 公交移动广告 商场大幅广告 校园展牌 出租车字幕条 DM单 配合进行（具体内容见媒介排期表及媒介选择详解）;;圣诞夜 狂欢party 超值大放送;北国商城;圣诞狂欢;;5;（1）整体布局：12月18日前，完成圣诞氛围的营造首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树、海报、展牌、条幅、圣诞树；根据具体空间位置布置好由商场自行安排几位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越像越好），背上礼物糖果袋，在商场门口或广场等候。;（2）圣诞夜party则可花2000元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等 夜场party舞台位置选定在二层广场 舞台道具 音响设备 应在开始前1个小时准备好 。;（3）12月31日前 完成店面元旦氛围修改。将圣诞装饰进行简单修改凸显元旦气氛！ 男员工统一着唐装或节日喜庆国装 女员工统一着旗袍根据具体空间位置布置好由商场自