金华项目商铺营销方案汇报.docxVIP

金华项目商铺营销方案汇报 背景 二期商铺目标： – 总货值较大，对于完成全年目标有重大意义 – 一期是在品牌强势入市的背景下实现了去化，商铺的形象与价值未进行单独包装。二期商铺上市需对形象与价值进行专门包装，以实现去化目标 二期商铺产品信息： – 11号楼+17号楼，约43套 – 位于整个室外商业步行街中段 面临的困难 万达商铺形象还未有效树立： – 一期商铺虽销售不错，是在借品牌入市的势，具体价值未做阐述，市场对万达金街的认知还不够清晰，影响后续销售 商铺总价高，市场成功案例不多： – 金华市场投资意识还不够成熟，如此高总价的产品，市场成功案例不多，缺乏投资信息，观念相对保守，目标客户出手谨慎 市场容量有限，客群基数小 – 金华市场容量有限，高端客户圈子化，大众媒体影响有限 应对思路 形象包装： – 针对万达金街进行专门的形象和价值包装，提高市场对万达金街价值的认同和理解 活动营销： – 通过产品说明会，投资论坛等活动，配合话题炒作，影响市场、教育市场，提升市场信心 深入渠道： – 用足渠道，用好渠道，深入渠道，明确客户样本，针对营销 营销节奏 销售阶段 渠道展开+预热摸底 线上形象树立+认筹 开盘（暗开）+续销 3.16 3.23 3.30 4.6 推广主题 大型活动 渠道活动 邮储银行 金华银行 交通银行 建设银行  4.13 4.20 4.27 5.4 5.11 5.18 5.25 6.1 金华地标， 投资看地段， 投资看商圈， 投资看品牌， 投资看规划， 浙中旗舰 买铺买中心 买铺要靠大商 买铺跟万达 买铺就买临街 业 铺 4.20产品说明 5.4投资高 会 峰论坛 工商银行 农业银行 永康巡展 武义巡 永康巡展 金华商会 温州商会 浙商网 3月营销思路 3月整体思路 线上以第三栋SOHO为主（本方案不体现SOHO），商铺以线下渠道为主： 开始进行商铺的渠道营销，解决根本性问题 通过渠道对目标客户进行排摸预热，为4月中下旬开始线上推广做铺垫 渠道计划 金华万达商铺渠道拓展计划 3月16日 3月23 3月30 4月6日 4月13日 邮储银行 金华银行 交通银行 工商银行 建设银行 形式：内部专场推介会，每场80-100人 准备：背景板+卖点易拉宝+海报+礼品（30元左右）+短信 4月营销思路 4月整体思路 线上以“金华地标，浙中旗舰”为主题，全面释放万达金街商铺的形象与价值，同时释放认筹信息 紧扣“4.20产品说明会”，联合政府解读区域规划，万达产品解读等，进行活动营销，集中资源强势推广，再次吸引市场关注，形成市场热点。为二期商铺开盘前聚集人气，坚定市场购买信心。 通过微博论坛等渠道进行话题炒作，配合主题与活动，引发市场广泛热议，形成口碑传播； 线下通过密集的渠道拓展和金融机构大客户拜访等方式，迅速蓄客。 户外计划 4月13日—5月4日 主标 金华地标，浙中旗舰 副标 万达金街二期100-150平米旺铺即将上市 活动信息 4月20日万达金街产品说明会，恭迎鉴赏 投放位置 报广计划 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 主标 / 金华地标，浙中旗舰 投资看地段，买铺买中 投资看商圈，买 心 铺要靠大商业 50万方旗舰综合体之上， 50万方旗舰综合体之 50万方旗舰综合 副标 / 体之上，城市鼎 城市鼎级步行街 上，城市鼎级步行街 级步行街 万达金街二期100-150 万达金街二期100-150 万达金街二期 销售信息 / 100-150平米旺 平米旺铺即将上市 平米旺铺即将上市 铺即将上市 活动信息 / 4月20日万达金街产品 4月20日万达金街产品 5月4日对话龙永 说明会，恭迎鉴赏 说明会，恭迎鉴赏 图财富论坛 投放媒体 / 产品说明会 主 题：金东区域论坛暨万达金街产品说明 目的：区域解读，商铺产品推荐 活动形式： 1、论坛 2、现场举行 3、政府人员参与，解读区域：多湖规划讲解 4、万达金街产品解析与推荐 5月营销思路 5月整体思路 线上以“综合体之上，城市鼎级步行街”为主题，阐述万达金街价值，释放认筹火爆信息，挤压市场，完成开盘目标 线上以“5.4财富论坛”为核心，通过龙永图等名人效应，引爆市场，坚定购买信心，刺激目标客群出手。 通过微博论坛等渠道进行话题炒作，配合主题与活动，引发市场广泛热议，形成口碑传播； 线下通过武义、永康、义乌等地外拓，结合商会渠道营销，坐实客户基础，为开盘冲刺。 户外计划 4月13日—5月4日 主标 综合体之上，城市鼎级步行街 副标 万达金街二期100-150平米旺铺，火爆认筹中 活动信息 5月4日对话龙永图财富论坛 投放位置 报广计划 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 综合体之上，城 投资看品牌，买铺跟万 投资看规划，买铺就买 买铺，为明天找 主标 市鼎级步行街