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金色屋顶整合推广策略 2006.7.10 拿出你的解决之道——5W2H 我们应该说什么/做什么（What)？ 为什么这么做（Why）？ 什么时间(When)？ 什么地点(Where)？ 对谁说（Which)？ 怎么做(How)？ 预算(How much)？  Why What When Point Where Which How much How 本方案的主要目的，就是为您提供以上解决之道 真正的强者不需要哗众取宠，迎合卖 弄。他需要的是找准位置，韬光养 晦，适时彰显光彩。大众传播与小众 渠道的准确结合，树立形象，并且带 动销售，就是我们的主要目标。 回 顾 我我们们立立志志树树立立长长沙沙滨滨江江人人居居典典范范，，打打造造独独一一无无二二的的城城市市形形象象标标志志，，为为城城市市贵贵族族提提供供最最顶顶级级的的高高尚尚府府邸邸，，让让其其享享受受人人生生高高度度的的极极致致乐乐趣趣。。 我我们们是是梦梦洁洁。。我我们们拥拥有有精精益益求求精精的的工工作作态态度度和和孜孜孜孜不不倦倦的的品品质质追追求求，，这这是是我我们们得得以以成成为为家家纺纺业业第第一一品品牌牌的的重重要要支支柱柱。。而而在在房房地地产产业业，，品品质质，，同同样样是是我我们们的的第第一一追追求求。。 我我们们提提供供的的是是最最豪豪华华的的纯纯住住宅宅产产品品，，有有别别于于但但不不排排斥斥别别墅墅产产品品，，我我们们是是真真正正的的第第一一居居所所，，是是富富豪豪应应该该拥拥有有的的头头等等物物业业。。 总体推广策略 推广目标：树立城市形象标志，打造滨江顶级豪宅推广原则：简单直接有效 推广策略：大众传播开启市场，树立形象小众传播找准客户，促进销售 控制性推广流程表 大众媒体 包装推广  市民认知 建立形象  细分客户 小众推广  满足欲望 促成销售 市场VS竞争 看看清清对对手手，，他他们们是是谁谁？？他他们们炼炼的的是是什什么么武武功功？？ 金金色色屋屋顶顶的的主主要要竞竞争争对对手手只只有有一一个个：：华华盛盛··新新外外滩滩 我们与对手同处一个区域，没有第三者。华盛新外摊已经对“外滩”这一区域价值做了充分的炒作，因而在产品条件还不成熟的情况下，我们不需要炒作区域价值。 “既要对抗，也要联合”政策 我们需要密切监测新外滩的销售推广动作，以便及时调整策略，借其东风，节省成本。但必要时，与其联合推广，提升整个板块价值。 差异化竞争手段 我们应当避开与华盛新外滩正面交锋，从产品层面出发，诉求项目“纯住宅”“空中别墅”等独特卖点，吸引客户，拉开竞争差距。 说说什什么么(What(What toto say):say): 无无论论采采用用何何种种传传播播手手法法，，必必须须首首先先确确认认：：基基于于项项目目之之上上，，应应当当给给予予市市场场哪哪些些信信息息。。它它构构成成了了传传播播的的所所有有内内容容，，也也是是成成功功传传播播的的先先决决条条件件。。 我们诉求什么？重点是什么？ 城市标志 引入项目、树立城市形象标志的策略支撑 ??回回顾顾历历史史 寻寻找找城城市市记记忆忆，，倾倾听听建建筑筑之之声声————回回顾顾老老长长沙沙历历史史，，寻寻找找当当年年滨滨江江特特色色建建筑筑，，开开启启寻寻找找城城市市标标志志之之旅旅。。 ??城城市市现现状状 观观察察目目前前长长沙沙城城市市现现状状，，建建筑筑标标志志与与城城市市形形象象缺缺乏乏良良好好互互动动，，以以至至于于没没有有一一个个得得到到市市民民广广泛泛认认可可的的““现现代代建建筑筑””的的城城市市形形象象标标志志。。 ??展展望望未未来来 长长沙沙需需要要一一个个滨滨江江的的，，建建筑筑外外形形独独特特的的，，具具有有历历史史责责任任感感的的，，能能够够称称作作““城城市市形形象象标标志志””的的建建筑筑体体。。 顶级府邸 产品诉求，客户认可价值的重要砝码 ??哥哥特特建建筑筑 解解读读哥哥特特式式建建筑筑艺艺术术底底蕴蕴，，展展示示别别具具一一格格的的城城市市标标志志新新风风貌貌。。 ??核核心心江江景景 稀稀缺缺地地脉脉，，奢奢侈侈景景观观。。 ??项项目目配配套套 便便利利的的交交通通、、丰丰富富的的周周边边配配套套以以及及顶顶级级产产品品配配套套。。 面 诉求 重点 品质品牌 拉动项目品牌，产品附加值提升的途径之一 ??驰驰名名品品牌牌 梦梦洁洁————中中国国驰驰名名商商标标，，讲讲述述梦梦洁洁品品牌牌发发展展历历程程。。 ??百百年年品品质质 正正因因为为梦梦洁洁打打造造产产品品的的细细致致态态度度以以及及对对品品质质的的高高度度追追求求，，才才有有高高水水准准的的建建筑筑品品质质，，才才有有百百年年经经典典的的城城市市标标志志。。 ??““爱爱家家””文