管理经济学在5-定价决策.ppt

* * 9 15.011 / #11 / October 15, 1997 * * 11 15.011 / #11 / October 15, 1997 * * 15 15.011 / #11 / October 15, 1997 * * 14 15.011 / #11 / October 15, 1997 * * 14 15.011 / #11 / October 15, 1997 * * 14 15.011 / #11 / October 15, 1997 * * 14 15.011 / #11 / October 15, 1997 69 * * 1 * * 4 * 7 * 9 ( * * 定价实践 如果企业1采取非常合作的态度把新技 术无偿的转让给企业2 使用。 就是说企业2的生产成本函数也是： T C2 = 30 (MC2 = 0) Q = Q1 + Q2 = 15 P = 15 P1 = P2 = 82.5 * * 定价实践 企业1也可以给企业2支付一定的费用(7) 让企业2放弃生产，而垄断市场。 Q=Q1=15, Q2=0 P=15 P1 = 188 P2 = 7 若垄断受到限制，可用两步收费法向企业2转让技术, 企业2 获利只要大于6，就有 继续生产的积极性 * * 定价实践 不同策略比较 * * 定价实践——其他定价法 5.其它定价法 　　 在实际经济生活中 也有一部分定价 已基本脱离边际分析 常见的有 限制性定价 声望定价 习惯定价 竞争定价等 * * 定价实践——其他定价法 1.) 限制性定价 限制性定价是已拥有市场控制权的垄断企业 为限制潜在的竞争者进入市场 而设立的限制 性价格 * * 定价实践——其他定价法 2.) 声望定价 有些商品为了确立和维护其声望或形 象 常常无论其成本多少,都要高于一般 市场价格进行销售 　3. )习惯定价 有一类商品,习惯于按历史上的价格定 价也有一类习惯定价是出于心理上的因素 * * 定价实践——其他定价法 4. )竞争定价 竞争定价是以竞争对手的价格作为基础 的定价方法 招标和拍卖 招标是以一种公开的方式择优选择最合适的卖主 拍卖则是以一种公开的方式寻找出价最高的买主 * * 拍卖 拍卖市场： 通过一定的竞价过程来买卖商品 和一对一的讨价还价来比 比较节省时间达到： 卖方的收益最大化 取决于购买者怎样投标，而投标者怎样投标将依存于其他投标者怎样投标 因此需要应用博弈论的工具 * * 拍卖的形式 公开喊价拍卖 英式（攀高）拍卖 拍卖人低价起拍，向竞价者一次次提高征求价格， 放弃着不得再参与 直到只有一个投标人。 荷式（递减）拍卖 拍卖人高价起拍，向竞价者一次次减低征求价格，直到有人举手应拍。 * * 拍卖的形式 密封投标 每个竞价者把竞价密封交给卖者 第一价格密封投标 出价最高的投标人获胜 并以此价成交 第二价格密封投标 出价最高的投标人获胜，但以第二最高价成交 投标者的投标是根据对标的的估价 * * 拍卖估价 私人估价Private Valuation auction (IPV) 每一个竞价者都有其个人估价的角度和信息 不同的人有不同的估价 公共估价Common Value auctions (CV) 每个竞价者具有不同的估价信息 但实际上拍卖品对所有人的价值是一样的 continuum * * 私人估价 竞价者有着不同的保留价格 每个竞价着必须选择合适的策略 英式拍卖 选择停止竞价的价格 荷式拍卖 选择预期的竞价价格 保留价和竞价是一致的吗？ 密封竞价拍卖的策略呢？ * * 私人估价 拍卖一件艺术品： 3个竞价者：私人估价分别为60000, 70000, 80000. 方式1: 第二最高价成交的密封竞价 策略？ 结果? 方式 2: 攀高 策略? 结果? 卖者更喜欢那种方式？ * * 私人估价 例: 两个竞价者 有不同的保留价格 , 第二最高价成交. 诚实竞价是上策. 不低于自己的保留价, 为什么? 不高于自己的保留价，为什么? 0, -1 -1, 0 1, 0 0, 1 0,