某商业地产项目商铺销售开盘方案.docxVIP

执行说明 项目商铺销售、开盘方案 本次汇报纲要 项目开盘活动说明 项目开盘执行策略：销售流程第一套方案 项目开盘执行策略：销售流程第二套方案 商铺销售优惠政策 销售前需处理事宜 2 2 Part 1 PART 1 项目9.29日商铺二期开盘活动 策说明略 3 3 项目开盘日安排总体原则 商铺开盘商铺销售是中心，活动仅作为辅助手段 项目开盘活动尽量简洁、迅速，不影响销售展开 汇聚人气，提升现场氛围 营造销售气氛，推动销售 4 4 项目开盘日具体安排 时间： 9月29日上午 地点：项目销售中心门口 安排： 8:30-9:00 舞狮表演。营销现场氛围，并等待客户到来 9:00-9:30 经理及项目特约嘉宾发言（主要是政府部门的工作作领领导导）） 庆祝项目二期商业盛大开盘 剪彩仪式、鸣放礼炮 宣布选铺须知同时开始销售 5 5 项目开盘活动需筹备的道具、物料 ? 充气拱门 1个 ? 高空气球 2个 ? 礼炮 4-6门 ? 花篮 8-10个 ? 背景版 1个（万邦时代广场二期盛大开盘仪式） ? 条幅 12-16条（产品、庆祝） 红地毯 ? 音响设备 1套 ? 易拉宝 2个（选铺须知以及选铺流程） 舞台布置 客户等候区布置、安排 果品、饮料 小礼品 6 6 7 7 8 8 Part 2 PART 1 项目商铺具体销售方式流程等 策说明略 9 9 首先，我们看看，本项目二期销售商铺的特性和实实际际销销售售过过程程中中的需要处理的问题。 本次主要产品是产权商铺 商铺数量多、客户数量多 纯投资行为居多，不专业 客户追求的是回报和稳定 “吸引、稳定、促进＂ 通过系统的销售执行策略，保证开盘顺利，并保保持持良良好好 持续销售 10 项目销售执行方案一 8.25-9.28 前期推荐。签订“客户商铺购买优惠书＂，通过认筹对客客户户进进行行摸摸 底和方案调整 9.29开盘日 项目开盘。集中选铺，签订“商铺认购协议书＂，缴缴纳纳定定金金 9.29之后 签订“商铺销售合同＂、“商铺委托租赁协议＂；后期客户户直直接接签签订订商商铺铺 认购协议书 控制性销售 商铺交房时，签订“物业管理协议＂，同时 缴纳契税、维修基金 11 11 商铺销售执行方案一 8.25-9.28之间，项目处于前期蓄水、客户储备和前期推荐阶段段，，由由于于本本项项目目前前期不正式认购商铺，因此前期接待的大量客户必须签订一定定的的约约束束、、牵牵制制协协议，保证其在正式认购时购买商铺。 项目正式式签签订订认认购购协协 议，缴纳纳大大定定，，准准备备 签买买卖卖合合同同 8.25 99..2828 前期蓄水推荐阶段 需要对客户进行约束、牵引和 确认 12 商铺销售执行方案一 根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠书＂，具体操作如下： 前期营销，客户到场 展开现场销售工作，推进客户意向 客户决定，签订优惠书，同时可选择购买具有生值功能能的的““铂铂金金卡＂ 跟进，等待开盘销售 13 商铺销售执行方案一 根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠书＂，同时“白金卡＂、“翡翠卡＂进行配合，两者之间间的的关关系系和和功功能能作作用如下： 项目正式销售前，约束客户，达成某 种契约关系 保持客户关关注注 优优 铂铂 翡翡 惠惠 金金 翠翠 书 书 卡卡 卡卡 提高成交概率 推动、促进客户成交，正式达成成买买卖卖 关系 14 14 客户商铺购买优惠书 根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠书＂，优惠书包含内容： 相当于前期商铺认筹协议 具备功能主要有以下三个 确认客户选择的商铺意向，做分析签订本协议，享受95折的优惠条件说明“铂金卡＂、“翡翠卡＂功能 签订本优惠书，缴纳3000元（小定） 若不购买商铺，此部分金额可退还 15 客户商铺购买铂金卡、翡翠卡 根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠书＂，优惠卡包含内容： ? 优惠卡包含两种，即“铂金卡＂、“翡翠卡＂ ? 客户在签订优惠书的同时，可选择性的购买 优惠卡 ? 铂金卡，售卖时间截止到9月15日，2000元可 冲抵商铺房款10000元 ? 翡翠卡，售卖时间自9月15日至9月28日，2000 元可冲抵商铺房款 5000元 ? 优惠卡均可转让 ? 优惠卡使用期截止到9月30日，过期作废 16 16 关于优惠书、优惠卡的说明 根据上述操作思路，本项目前期蓄水阶段，将主要和客户签签订订““商商铺铺购购买买优优惠书＂，优惠卡，主要有如下几点说明： 对于老客户，有权不签订项目优惠书，直接购买优惠卡 对于新客户，必须签订优惠书，才具备购买优惠卡资格 优惠书实际是优惠协议，不能转让 优惠卡是现金折