高炉家酒营销策略.pptVIP

高炉家酒营销策略 ——大市场营销策略初现雏形 目录 前言 战略环境 消费行为 竞争状况 营销趋势 营销组合策略 品牌推广 后记 前言 产品的成功是偶然性向必然性的飞跃； 从单纯的叫卖式传播中突围； 叫卖﹢创意 中规中矩的品牌运作还能走多远； 当所有人大喊大叫的时候,你轻声细语。 战略环境 国家政策对白酒业的限制； 消费者逐渐形成健康、营养的消费观念； 白酒企业恶性竞争、低级竞争升级； 传统行业与企业管理、人力资源。 消费行为 个性化消费，注重品牌内涵以满足精神需求； 追求商品的差异化、商品与心灵高度和谐和 共鸣； 白酒是品牌形象、感觉消费，应给消费者提 供精神上的满足； 白酒品牌与人的心理、审美、身份、人生感 受有关。 竞争状况 高度同质化意味着竞争的加剧 通路上的争夺 产品组合、促销上的雷同 策略与表现的脱节 营销组合可运用的元素重复 环境恶劣，白酒如何突围？ 营销趋势 白酒战争升级 第一阶段产品战：“两小儿辩日” 第二阶段价格战：宋玉之美！ 第三阶段通路战：得不偿失！ 第四阶段品牌战：心有余而力不足！ 第五阶段文化战：谁在丛中笑？ 品牌与文化：白酒营销