创新推销技能训练.pptVIP

任务九 创新推销训练 知识点： 学习贵在创新，因为这才能使知识有更鲜活的血 液，培养出更好的人才，在本项目中主要解决的 问题有：创新推销的方式有哪些？各种创新推销 方式的含义；掌握各种创新推销方式的特征并能 加以实际运用。其关键知识点有： 1、关系推销 2、 知识推销 3、体验式推销 4、文化推销 5、网络推销 知识点一 关系推销 一、关系推销的含义 企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互 依赖的关系，从而发展双方的连续性交往，以提高品牌 忠诚度，巩固和扩大市场销售。 二、关系推销的特征 1．双向沟通 2．合作 3．双赢 4．亲密 5．控制 知识点二 知识推销 一、知识推销含义 知识推销指的是向大众传播新的科学技术以及它们人 们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然而 且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者 萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 二、知识推销的特征 1．推销环境发生了质变 2．推销的产品发生了质变，传统产品逐步被高技术含量 的知识型产品所替代 3．推销方式发生质变 知识点三 体验式推销 一、体验式推销的含义 所谓体验式推销是指企业以消费者为中心，通过对 事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让消费者 在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的