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成功业务人员的心理行为建设 顾问师：桑加清 态度决定一切 态度决定销售的成功 态度决定人生的成败 好的心态是成功的开始 调整心态、拒绝消极 做一个“聋蛤蟆” 销售工作的特点 销售是成为冠军最快的领域； 也是淘汰冠军最快的职业； 推销！推销！要推才能销！ 产品力的概念 产品的拉力 产品的推力 人人都是推销员 商人推销他的商品 政治家推销政治观点 教育家推销思想 信徒推销信仰 打工者推销能力与体力 婴儿哭闹是推销自己的存在 IQ智商与EQ情商 四个基本认识： 1 、具备“一定要”的理念 2 、销售工作没有专家 3 、销售没有常胜将军 4 、行动就是力量 结论：高的EQ可以弥补低的IQ 提高你的EQ: 充实自我、勇于表现 拒绝嘈音、等待不如创造 销售工作中的失败与挫折 销售工作充满失败 从事销售就是经历失败 失败可以让你清醒 失败可以让你谦虚 失败可以让你进步 失败可以化为动力 吃一堑长一智 失败是成功之母 如果你今天还没有成功，那么我就恭喜你了！ 让我们为失败而干杯！ 销售人员的十大优良品质 1 、超强的信心 对自己的信心、对公司的信心 对产品的信心、对价格的信心 2 、顽强的意志 坚韧不拔、愈挫愈勇、不忧不惧 不达目的誓不罢休 3 、坚定的信念 告诉自己：我行！我可以！我能做到！