浙江绿城千岛湖度假公寓项目发展探讨.docxVIP

绿城千岛湖度假公寓项目发展探讨 报 告 一、主题定位 框 架 二、产品特点 三、配套 四、推广 五、渠道 六、销售 七、维护 1 主题定位 休闲度假圣地，你会想到哪里？ 美国五大湖、约旦死海、美国夏威夷、澳洲大堡礁 美国五大湖 美国五大湖 死海 夏威夷 夏威夷 澳大利亚大堡礁 澳大利亚大堡礁 澳大利亚大堡礁 于是，我们将项目定位为立足于长三角区域，面向全国，辐射全球的： 全球顶级养生度假首选地 档次定位 高端消费群体  消费理念 产品差异化竞 争  资源禀赋 配套设施 2 产品特点 绿城千岛湖项目一定是基于千岛湖而建造的绿城产品，项目是主体，千岛湖是基础，项目运营不能脱离千岛湖及政府整体发展规划及脉络，一定要做到，政府搭台，企业唱戏。要让政府意识到他们不可替代的社会责任——不仅仅只是贩卖土地及资源，还要为自然及人文资源价值的可持续性发展，做出他们的应尽义务！ 我们认为的成功的度假类产品的特征 产品规划赏心悦目 功能配套标新立异（打破常规） 明确的主题特色，这个主题一定是独有的 提供全功能服务 便捷的交通条件 3 配套升级 业态全方位 让水动起来 让灯亮起来 让商业火起来 让理念转起来 NO.1-文化运营 我们的城镇要有精神内核，这是持续运营的关键，客户要有归属感和自豪感，我们要有属于自己的文化烙印： 1-壹种专有的仅属于此的生活方式 2-启动一个文化创意产业基地 3-标志性文化主题的打造 NO.1-文化运营 人们逃离喧嚣的办法是飞到海南去，亲近大海；躲到丽江去，踩踩青石板路；逃到西藏去，接近最纯净的天空… …城市也好，城镇也好，它都是有自己的鲜明个性。 华侨城的个性是游乐场，良渚的个性是一个很有文化的“村儿”，天鹅湖呢？至少现在还很模糊。我们需要给自己贴上专属的标签。 1-壹种专有的仅属于此的生活方式A-《天鹅湖公民公约》 我们应该不仅仅会造好房子，更应该有能力为生活品质的内涵导入新的内容，与业主共同起草、修订并执行这份属于天鹅湖人的《公民公约》。 可参仿万科良渚文化村《村民公约》 NO.1-文化运营 1-壹种专有的仅属于此的生活方式B-一座能够看得到未来的虚拟家园 这里可以看得到天鹅湖生态卫星城未来规划建设后的全貌。更可以通过这个虚拟的网络平台，了解到小镇文化中心近期上映的电影场次；看到球馆是否还有空场地；了解到各商家的打折促销信息；甚至是跳蚤市场正在出售一只刚满月的小哈。 为业主提供交流和互动的社区平台，偏平民化，包括：吃、喝、玩、房、车、交换、信息发布、家庭网店、宠物交流、活动召集等。 这个平台的运营会随着业主的入住不断地成熟。 由华银建设，业主委员会及代表具体运营。 可参仿龙湖颐和原著网站开篇的长画卷展示，色彩和感受借鉴东部华侨城 NO.1-文化运营 1-壹种专有的仅属于此的生活方式 C-传播一部微影片（宣传片） 把天鹅湖生态景区的大美要复加传播，传播一种心境：生日缓缓，日子慢慢。这里不接受浮躁。。。 NO.1-文化运营 2-启动一个文化创意产业基地 个性化的视觉工作室、画室、小型的拍摄基地等，针对 此类客户给出入驻优惠政策。甚至可以因需而制。 NO.1-文化运营 3-标志文化的打造 我们要有自己的标志性的节日，比如小镇风情节、话剧 节、音乐节等，有自己的报纸，说小镇上的故事。 NO.2-水域运营 最大程度地发挥“湖”的稀缺资源价值，增强“湖”与人的互动性： 1-改变传统看房经历 2-改变单一体验 3-与外部资源的强强合作 NO.2-水域运营 1-改变传统看房经历 如果客户只是站在岸边看湖，湖的魅力就大大弱减。我们要改变传统的看房经历，将“游湖”作为重要的体验之一。 客户在渔人码头乘独立的尖脚游船（摇浆） 游船上备有软饮和时令水果 游船的沿线上会有：水中婚礼教堂、湖中餐厅等（这些和湖相关的规划提前建设），在湖上讲解未来 的天街规划、酒店规划等。 上岸后可达样板间 回程可走木栈道 NO.2-水域运营 2-改变单一体验 A-加强情景体验 比如沼泽体验区、湿地体验区、湖中吊桥等，加强人们与水面的互动，亲水的感受。 涉水小溪 沼泽体验浮板 NO.2-水域运营 2-改变单一体验 B-加强生活场景的引导 比如在木栈道的沿线竖着一支鱼杆，挂着一只鱼蒌，客户路过就可以想像到未来自己在此悠然垂钓的画面。 在绿树遮蔽的一块私密的草坪上，铺上一块田园风情的野餐布，摆上丰富的甜点，客户会自由地憧憬其中。 节假日上山客户多时，我们可以多些移动着的生活引导员，比如说满身绿植的清洁工。 NO.2-水域运营 3-与外部资源的强强合作 我们可以与龙舟运动协会、皮划艇俱乐部、A2帆板俱乐部、建华英东游泳俱乐部等知名的水上俱乐部进行资源嫁接。 承办月度、季度、年度的重要的比赛。 通过合作声音的释放，官方的宣传，新闻的植入等成为舆论炒作点。 NO.3-