长春南湖假日整合推广全案营销策略.docxVIP

南 湖 假 日 南湖假日：我们不能改变产品的物理属性 我们所能做的是：赋予概念，让项目在芸芸众多 的同质化产品中脱颖而出…… 二次包装：我们将从以下3方面为思考点 1、项目诸多的优势卖点支撑我们产品概念的升级 2、赋予项目所带来的生活方式远远超过投资的呐喊 3、情感利益的诉求（贵族、浪漫、个性）的调性贯穿整个项目推广 产品生活主义 Product as Life 更高起点的开始 站在引导消费者的角度来审视产品价 值。 我们思考这个城市独特的一群人…… 找到筋，续而触动灵魂 1、以财富确定身份 核心价值:权利欲, 财富占有欲 2、以名誉确定身份 核心价值:名利场,名誉，身份地位 3、以品味确定身份 核心价值:身心解放，对自然资源的占有 他们以20%的人数总量占有全社会80%的财富 他们是社会话题的主角，一系列名词与他们有关：豪宅、名车、情人、 XO、行贿受贿、税务问题、离婚、破产…… 禁欲 为什么会是禁欲? 为什么人们习惯于拘泥某种形式? 是否会面对新时代的诱惑而妥协? 我们的答案是肯定的。 因为我们有足够理由相信，花花世界到底有多精彩/以往他们只知道一味的挣钱，可赚钱又是为了什么？他们对新鲜事物的接受持犹豫态度他们在城市没有找到真正的自我 他们在因为等待而失去许多机会 …… 破戒 既然爱上这座城市，就不要排弃城市最精华的飞扬生活追求精神上的富有是他们永恒的主题而精神与物质是骨肉兄弟 喝了酒的人，向往劳力士的人，还能守住凡心吗？ 破吧，让生活归于真实。 禅意一点，醉态一点，浪漫一点，时尚一点，温馨一点… 这么多年了…… 也该风风火火活一把自己了 他可能是红酒收藏及赏玩家 他可能是潜水高手或柔道黑带 商务雅痞 高智商群 懂得享受 星光贵族 身份转型 享乐本性 职业房东 唯利是图 价贵利高 这三类人群消费价值观的表现 抽烟，可能只抽哈瓦那雪茄 他们的服饰可能并不多，但每一套都是国际品牌非PRADA，即GUCCI，或ARMANI，或CD，要么就是卡地亚 价值观表现二： 宁为牛后 不做鸡头 比如买车，同样只有70万，他们可能会买宝马320，他也不会买奥迪豪华版 价值观表现三： 宁要南湖大路一张床，不要西安大路一间房假如同样可以消费起50万的房子， 他不会买一套普普通通的80平米的公寓， 他更愿意买60平米的精品酒店公寓——南湖假日。 他们买的不是量，而是质 他们对于浴室的在意甚至大于客厅 甚至一个上好 的卧室就是 家的全部 行为背后的思想真相 其一： 他们的经济富有不一定和社会地位成正比，他们渴望被尊重，南湖假日让他们找到了失去的部分，只要我买了南湖假日，无论面积大小，我就是有地位的。 其二： 他们不止有一套房，他们缺的不是房，缺的是一个自我享乐，免受别人干挠，不让别人平庸看待的空间 其三： 他们是酒店的常客，他们喜欢那种豪华有别人服侍尊重的感觉，出于经济划算的考虑，他们会买南湖假日住或投资…… 南湖假日是什么？ 和城市有关，和时尚有关，和现代有关…… 是为生活升级的人们提高的资源站点， 最好的舞台，最炫彩的生活，最品质的用具，最快乐的消费….. 买房不单是买个家 而是对人生有个交代，找到自我 走进里的人都说舒服住进去的人都说幸福 情调生活 南湖假日 浪漫情怀 物质天堂 上层时尚 精致优雅 南湖假日，经典是怎样炼成的？ 开始我们的行征旅途…… 项目素质： 项目占地面积8400平方米，总建筑面积约48473平方米，地上26层，地下2层，大厦外立面采用进口石材、局部结合进口涂料。 项目共含有6种商业形态，其中地下两层为现代化停车场，共有171个停车位，12个独立车库， 1-2层为临街门市，3-5层为商业配套，6-15层为铂金公寓酒店，16-26层为现代化5A级写字楼，北侧5-15层（原为如家酒店，现为出售公寓，每层12套，25-40平米/套） 。 11部蒂森电梯. 项目素质： “南湖假日”地处长春城市大动脉——人民大街与东南湖大路交会处，是西城至东城、南城至北城的必经点；是城市中心区域内的绝(版)地段，交通便利，空间开阔，周边有省实验中学、省二实验学校、东北师范大学、吉林大学工大校区等，配套设施齐全。 距离桂林路及红旗街商圈仅十分钟车程、步行到南湖公园及伊通河只需十分钟，是连接城市中心及南部新城的枢纽地带，两大天然水系的生态价值加上两大商圈的便利配套成就了南湖假日不可复制的区位价值。 开发商的魄力： 南湖假日项目仅仅用了6个月的施工期，就已完成了项目工程的三分之二建设工程。现今，基本上是现房，可见东坤房地产开发有限公司的实力与信心。 好的产品，往往价格也贵上一筹 于是，合适的包装，合理的推广，将是产品销售的重中之重 诊 断 宣传角度： 2009，尚处在金融危机过程中，房地产市场还未回暖…… “投资”显然不能作为主导方向 项目产品定位(总体