20120830_佳兆业东江新城项目营销策略执行案 (1).ppt

* * 星河丹堤 独栋 5房4厅4卫 总价：980-1100万 均价：13300元/平米 使用面积单价：11800元/平米 建筑面积：410-480平米 花园：328平米 露台：约97平米 地下室：约217平米 整体可使用面积达1120平米 双拼 6房3厅4卫 总价： 280-450万，均价：13300元/平米，使用面积单价：5100元/平米 建筑面积：250-297平米， 花园：237平米，露台：约65平米，地下室：约156平米 整体可使用面积达553-878平米 星河丹堤 位置 惠阳区淡水镇东华大道 开发商 惠阳新城市房地产开发有限公司 容积率 0.8 绿化率 40% 总建筑面积 100万平方米 总户数 1950户 别墅类型 360-600平米独栋 折后均价 1.7万-2.3万元/㎡ 销售情况 12年3月推售26套，已售16套。预计11月推出独栋22套、类双拼20套、联排90套，合计132套 半岛一号 半岛一号 独栋 5房2厅6卫 总价：1025万 均价：17000元/平米 使用面积单价：10000元/平米 建筑面积：603平米 整体可使用面积达1000平米 卓越蔚蓝海岸 位置 大亚湾区西区西三大道北侧 开发商 卓越集团 容积率 1.1 绿化率 35% 总建筑面积 219万㎡ 总户数 16000 户 别墅类型 双拼，四、六联排 销售情况 今年3月推出46套，目前剩余10套，预计10月推出60套 一层 二层 三层 联排别墅 4室2厅4卫 总价：220-240万，均价：10900元/平米, 使用面积单价：5600元/平米 建筑面积：190-230平米，花园面积10平米，整体可使用面积达410平米 卓越蔚蓝海岸 卓越蔚蓝海岸 一层 二层 三层 双拼别墅 5室2厅5卫 总价380-400万，均价14000元/平米，使用面积单价7200元/平米，建筑面积270平米，整体可使用面积达540平米 项目 区位地段 规划设计 产品结构 品质展示 项目品牌 合计 权重 30% 25% 20% 15% 10% 100% 五矿哈施塔特 24 21 18 14 8 85 振业城 26 19 18 12 9 84 卓越蔚蓝海岸 24 21 16 13 10 84 半岛一号 30 25 20 15 7 97 星河丹堤 30 25 14 14 10 93 本项目 28 23 12 14 10 87 楼盘打分 联排静态比准均价 楼盘名称 实收均价 综合得分 折算分值 权重 权重分值 五矿哈施塔特 5600 85 66 60% 40 卓越蔚蓝海岸 5600 84 67 40% 27 本项目联排 5759 87 　 100% 66 联排按照50%赠送计算静态比准价格：8700元/㎡ 备注：因实际赠送未统计，以上价格仅为初步价格 双拼静态比准均价 双拼按照70%赠送计算静态比准价格：11000元/㎡ 楼盘名称 实收均价 综合得分 折算分值 权重 权重分值 五矿哈施塔特 6900 85 81 40% 32 星河丹堤 5100 93 55 30% 16 卓越蔚蓝海岸 7200 84 86 30% 26 本项目双拼 6493 87 　 100% 75 备注：因实际赠送未统计，以上价格仅为初步价格 独栋静态比准均价 楼盘名称 实收均价 综合得分 折算分值 权重 权重分值 振业城 5000 84 60 40% 24 星河丹堤 11800 93 127 30% 38 半岛一号 10000 97 103 30% 31 本项目独栋 8074 87 　 100% 93 独栋按照100%赠送计算静态比准价格：16150元/㎡ 备注：因实际赠送未统计，以上价格仅为初步价格 高层对比参考楼盘 晟立擎峰：产品结构相似、区域接近、销售期重合； 华基江山：产品结构相似、区域接近、目标客户相似； 保利山水城：产品结构相似、区域接近、目标客户相似、销售期重合。 位置 博罗县城商业东街 开发商 博罗县晟立实业有限公司 容积率 4.45 绿化率 40% 总建筑面积 84939㎡ 总户数 400户 停车位 420个 户型区间 130-169的3-4房 折后均价 均价4500元/㎡ 销售情况 在售 晟立擎峰 VS 擎峰130平米，3房2厅2卫 本项目135平米产品紧凑实用 南北通透，法式阳台 本项目135平米，4房2厅2卫 户型方正，南北通透 本项目VS晟立擎峰 VS 擎峰140平米，4房2厅2卫 户型方正实用，L型阳台设计，实用性不高 本项目138-139平米，4房2厅2卫 客厅开间4.6米，动静分区，户型方正实用；双阳台设计，增加户型实用性 本项目VS晟立擎峰 本项目138平米产品实用性稍强 VS