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一张图看懂百年 营销理论精髓 1、市场营销管理的基础 菲利普·科特勒先生对于营销的最大贡献，是让营销成为一门系统的学科、将企业定义为首先是一个营销组织和发展了4P营销理论。 该理论的核心思想是以市场为导向，以需求为中心，不是以生产为中心，也就是所谓的“营销”的思想。 这种营销的思想影响巨大，菲利普·科特勒先生以此为基础，不停的完善和发展，吸收百家之长，最终形成了一个大的系统，目前仍是世界仍被广泛学习和接受。 2、USP理论 USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，是罗塞·瑞夫斯在50年代首创的。 随着科技的进步，企业能生产出各式各样、各种功能特点的产品，消费者难以区分记忆和选择接受；如何让消费者接受呢？万绿丛中一点红，我只传播最独特的那一点；可以用图中的一个最尖的一个箭头表示。 “独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论。 3、品牌形象理论 品牌形象论是大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出的。 随着市场供给的变化，消费需求发生巨大的变化，从有形的产品功能需求到更多的心理需求。 品牌形象论的核心是消费者的选择不仅仅产品本身，而是对整个企业及品牌的形象的感知， “认知大于真相”，消费者购买时追求的是“产品实质价值＋品牌心理价值”。 品牌形象论通常被认为是广告创意策略理论 的一个重要流派。 4、市场细分理论(STP) 市场细分的概念最早是美国营销学家温德尔· 史密斯在1956年提出的，此后，菲利浦·科特勒进一步发展和完善，并最终形成了成熟的ST P理论（市场细分Segmentation、目标市场选择Targeting和市场定位Positioning）。 STP理论是战略营销的核心内容，根本要义在于选择确定目标消费者或客户。 根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。 5、定位理论 “定位”理论是艾·里斯和杰克·特劳特于197 2年提出； “定位”理论的出发点是占领消费者的“心智资源”，商家可以通过“定位”来高效率地创建并传播品牌，从而获得预期的利益。定位的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地； “定位”理论本质上是对营销观念的一种背离。因为市场营销观念所强调的是顾客的主导地位，它认为只要满足了顾客需求，产品就可以实现自我销售。而“定位”理论则恰恰相反，它更强调营销者的主导作用，强调不要在产品中找答案，而是要“进军消费者大脑”，这显然是一种观念上的反叛。 6、整合营销传播 整合营销传播（IMC）是唐·舒尔茨在上世纪90年代提出的。 整合营销传播IMC的核心思想是将与企业 行市场营销所有关的一切传播活动一元化， “用一个声音说话”。 整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。 7、品类战略 品类战略由“定位”理论创始人之一，艾·里斯最早提出； 品类战略，提出企业通过把握趋势、创新品类、发展品类、主导品类建立强大品牌的思想，通过分化品类、创新品类来占领心智、建立品牌。 品类战略颠覆了传统品牌理论强调传播，以形象代品牌、以传播代品牌的误区，为企业创建品牌提供了切实有效的指引。 8、蓝海战略理论 2005年，欧洲管理学院的金伟灿和莫伯尼教授提出了 “蓝海策略”。 蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。 9、价值再造-双定 理论 双定位理论产生于技术飞速进步的互联网时代；双定位理论认为：新经济时代，产业发生了根本性的变革，产业创新、产业升级带来了产业边界、商业生态的变革；品牌战略要用创新性的思维开创全新的属类，满足不断升级的消费需求，并以全新的属类和价值再造消费者心智，而不仅仅是抢占消费者原有的心智。 双定位理论对品牌的战略的思考从供给侧开始，将企业的创新和突破与属类定位结合起来，供给侧的升级和创新在营销上的体现，重要的是通过新属类体现出来；从支付宝到微信、从零售到新零售、从共享经济到分享经济、从大数据到黑科技，从跨界到融合……都是新 经济环境下出现的全新属类，正是这些全新的属类，给全世界带来全新的冲击和震撼，一次次冲击和刷新人们的心智，再造消费者心 。 双定位理论的核心是成功的品牌必须在消费者的心智中成功占据了两个位置，即属类定位（你是什么）和价值定位（我为什么要买你）。双定位是双向的锁定关系，缺一不可，只有品类定位而 无价值创造则无意义；相反如果只有价值定