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万达菱角湖广场后期推广策略 Topic： 1、项目剖析，寻求问题之所在 2、核心策略，万达销售之困惑 3、执行攻略，我们的解决之道 一、问题所在 现实的问题 6月24日观湖楼王最后一期推盘后，目前还有剩余房源存在去化问题，集中表现在大户（90-150平米），以及先前一二期开盘后少量小户剩余户型和写字楼。 因此：解决剩余大户楼盘去化，是最大的现实问题。 费用的问题 推广费用仅剩20%，不可能再大面积推广，全面轰炸。决定了后期的推广要统筹全面推盘，做到有的放矢。 推广必须到精耕细作的时代，做到精准推广。 后继的问题 经开与积玉桥万达项目即将全面推广，一段推广开来，菱角湖万达会淹没在万达新的宣传攻势之中。新的宣传攻势可能会导致万达部分忠实粉丝坐等汉阳与武昌万达，怠失汉口万达销售时机。 时间契机带来菱角湖万达广场销售压力也是存在的。 上述三大问题，解决的关键在于如何解决万达菱角湖广场后期的销售推广重点与渠道拓新。 解决问题之前，必须重新检视项目自身。 大户 三种产品： 小户 写字楼 大户问题： 90-150平米楼王，户型偏大，总价在100万—160多万之间，总价比较高，在房产新政首付限制下，银行贷款利率的提高，对客户质素要求比较高。 受政策金融手段影响最为明显！ 信心严重缺失。 大户策略：高度形象+高端价值 小户问题： 小户与soho精装虽然单价高，总价不高。由于面积小，虽不在此次楼市调整的范围之内，但是在市场偏冷降价心理预期的情况下，去化的速度较慢，但由于存量不多，可走线下活动促销，自然去化。 1）受市场偏冷大势影响！信心不足 2）客源单一！渠道有待拓展 小户策略：多元价值+多维渠道 写字楼问题： 写字楼由于前期单独宣传较少，仅做了少量的窄众宣传，由于受众面较窄，多渠道拓展线下推广亟待加强。 1）缺乏线上配合！增加线上信息发布 2）渠道单一！进一步拓展渠道 商务策略：信息广告+多维渠道 小结： 共性问题： 受大势影响，信心低迷  信心问题 个性问题： 渠道问题 大户：金融门槛较高； 小户：客源单一； 写字楼：线上缺少信息发布，渠道单一。 二、核心策略 核心问题：信心不足、渠道不多 解决之道： 说什么？（信心） 对谁说？（渠道） 后市推广两大战役 一、信心之战 二、渠道之战 一、信心之战：说什么？ 信心从何而来？ 菱角湖万达五大价值与优势 优势 价值 武汉销冠王，最后产品全线推出 收官珍藏之作，错过不再 具备区域内最高价值 汉口最后的大型综合体 观湖型精工典范 最后的高端楼王 年内万达即将开业 提前享受中心国际时尚生活 万达广场的品牌号召 信心与实力的保证 一、最后珍品（稀缺） 万达在汉口的最后收官之作，错过就不再拥有。 二、开业在即（成熟） 新华路上的最后的大型综合体，商业即将满场开业，看的见的中心，时刻享受的繁华与时尚。 三、值得信赖的万达（品牌） 在当前市场冷清的情况下，万达依然保持坚挺的价格与出货量，充分说明职业者对区域价值的认同与万达品牌的信赖， 依旧相信万达广场品牌的力量。 一、稀缺怎么说？ ?“最后＂“最稀缺＂“最有保值性＂“最精彩＂?“最后的，错过就不再＂，紧迫感?“销冠＂ 不可复制的万达广场，不可错过的王者品质——王者万达，荣摘桂冠 二、成熟怎么说？ ?成熟的万达，成熟的中心； ?首置的客户，唯一的选择； ?终极的客户，终极的选择。 首次置业，唯选万达 城市中心，终极之选 三、开业怎么说？ ?远见万达，提前预约； ?武汉万达，国际万达； ?满场开业，触手可及。 预约繁华中心，享受国际万达 ——万达广场即将全面开业 分阶段诉求安排 7－8月 线上主攻大户 诉求稀缺+销冠 线下小户+写字楼 9－10月 线上主攻大户 诉求成熟+终极置业 线下小户+写字楼 10－12月 线上主攻写字楼 诉求开业+品牌 线下大户+小户 二、渠道之战：对谁说？ 渠道创意 活动为纲，一线贯通 与其全面地毯式搜索渠道，不如集中力量搞一次具有全城影响力的大活动！贯穿所有营销节点和产品。 活动创意 达人会达人秀达人帮 客户会 答谢会 团购会 三会合一 借用现在非常火爆的团购和已有的达人会，扩大登记会员的渠道和方式！征募达人，为团购找噱头！ 达人来买房，万达来帮忙！ 参加达人会，观看达人秀，买房达人帮！ 1）全城宣传，造势； 7月 2）登记入会，积客： 3）达人表演，答谢； 8月 4）达人PK，评选； 5）达人团购，优惠。 9月 三、执行攻略 推广节奏 第一阶段：7—8月 核心攻击点：销售冠军战 第二阶段：8—9月 核心攻击点：首次置业与终极置业战 第三阶段：9—12月 核心攻击点：商业开业战 第一阶段：7—8月 一、信心战的前提，万达上半年的销售冠军证明的万达品牌的号召力与影响力。 二、以事实说话，更能证明万达户型的增值性与保值性是经得起市场的检验