店铺销售管理手册.pptVIP

分享：个人目标分配的方法 分配规则关键点： 店长：店铺总体指标 店员﹝资深店员﹞：个人目标 收银员：店员目标的50% 以此推算： 制订工作标准是零售管理的最佳途径之一！ 案例：零售管理人员的日/周工作标准 人员目标分配演练： 贡献值——用于分析生产力的重要指标之一 ——定量目标与实际产生的绩效的对比 ◆ 四个非常重要的KPI的计算方法 特殊情况分配目标方法 手机短信案例： （2月14日）今日二店指标15000，完成指标7852，今日达标百分之53，累计完成103778，总达标率百分之35，最高陈4242，最低叶颖0，陈丽累计业绩23803，汪小静累积32691，叶颖累积4257。 （2月15日）今日二店指标10000元，完成4012，完成比率40%，累计107790，完成比率36%，共11件，最高海燕2458，最低晓惠1554。 （2月16日）今日二店指标10000元，完成6072，完成比率60%，共销售19件，累计113862，完成比率40%，最高汪小静3406，最低叶颖没开单。 从上文中，你接收了什么信息，你的想法是怎样的？ 销售报数模板： 当天销售额8000，当天销售目标10000，当天达标率80%， 累计月销售额200000，累计达标率67%，平均单价298， 平均客单价498，附加值1.7，VIP消费占比35%， 最高销售员工小红