服饰美学营销(一级课程)全.pptVIP

* * 19 1 55 43 37 31 25 13 7 49 61 67 77 76 75 74 73 由浅到深 由浊到艳 * 色调图： 明度：深浅 纯度：艳浊 PCCS色调图 * 色调图： * * 服饰色彩面积的变化: 适合穿到这两套衣服的客户分别具有什么共同点和不同点？ * 皮肤深浅决定服饰深浅色面积比 肤色浅的，整体服饰浅色大于深色 肤色深的，整体服饰色深色大于浅色 * * * * 转训要点 1，色彩是风格的一个重要部分 2，色差管理工具——色调图 3，认识色调图——深浅艳浊 4，色差对接关系——深对深、浅对浅、柔和对柔和、清晰对鲜艳 * 如何完成跨类别连带？ * 服装搭配思路 1，明确结果 2，确定单款——不论选什么单款、只要搭配出来都可以 3，组合搭配 明确顾客适合数据：颜色、大小、动静 明确顾客嗜好是什么 长得柔和的人用点缀法 长得清晰的用呼应法 变化规律： 小的 小的 面部柔和的 面部清晰的 大的、柔和 大的、清晰 从上到下：小和大的变化（脸盘大小，五官大小） 从左到右：模糊和清晰的变化（清晰度） * 1，判断一个人适合穿什么服饰风格一定要从视觉角度进入 2，大小指的是脸盘的大小和五官的大小 （1）脸型的大小，决定了服装廓形的大小； 小脸形：适合穿合体的 大脸形：适合穿宽松的 （2）五官的大小，决定了装饰物的大小、衣服上的图案尺寸的大小 小眼睛：适合小图案 大眼睛：适合大图案 ※ 图案上的花色类型看个人嗜好和个人背景；当顾客说不喜欢图案时要看是不喜欢图案的类型还是不喜欢有图案的 * * 3，清晰度 头发的颜色 皮肤的颜色 由这三色决定 瞳孔的颜色 ※ 与身高、体型无关，是看这三色的色差大小 色差大，清晰度大； 色差小，清晰度小。 发色 肤色 瞳孔色 （1）清晰度高的适合穿艳色，可以做加法搭配 （2）清晰度适中的适合适中的色 （3）清晰度低的适合穿淡的色 ，适合简单的，精致的，搭配时要用减法 4， 大小影响衣服廓形的大小，图案的大小 清晰度影响穿着服饰的颜色 * 风格（style)管理视窗 小静 小动 大静 大动 斯文的 个性的 小巧的 大气的 动静变化 大小变化 * 分析其特征 小的 面部柔和的 小的 面部清晰的 大的 面部柔和的 大的 面部清晰的 四大标准人群： * 客户赞美词组管理 小静： 小巧的，可爱的，甜美的，清纯的 小动： 小巧的，个性的，前卫的，动感的，亮丽的 大静： 大气的，优雅的，端庄的，知性的，内敛的，婉约精致的 大动： 大气的，现代的，摩登的，华丽的 * 人的风格看什么? 1.看大小 脸型+五官 2.看动静 脸部清晰度 * 转训要点 1，风格判断第一步 —— 视觉/感觉分开 2，人的视觉风格 —— 80%看一个人的面部特征 3，风格的两个重要指标 —— 大小和动静 4，大小主要看 —— 脸型和五官的大小 5，动静主要看 —— 脸的清晰度 6，顾客风格管理视窗 —— 顾客风格的管理工具 7，顾客赞美词组管理 —— 找到视觉特点，赞美感觉特点 * 第三节 服饰风格分析 小的 面部柔和的 小的 面部清晰的 大的 面部柔和的 大的 面部清晰的 四大标准人群： * * 异域的 考究的 摩登的现代的 风格总汇 小 大 可爱的 淑女的 前卫的帅气的 绚丽的罗曼的 自然的 田园般的 优美的柔美的 都市的 运动的个性的 浪漫的奢华的 古典的 * 服装视觉构成元素： 色（艳浊，色差） 形（廓形，款式） 质（材质，面料） ※ 所有感觉都来自于视觉