移动梦网品牌及业务推广方案.pptVIP

黑龙江移动通信公司移动数据品牌及业务整合提案 前言 本提案由黑龙江神笔画业广告有限公司全案策划、制作。 本提案正式执行前，黑龙江移动通信公司与黑龙江神笔画业广告有限公司均不得将本案内容向第三方泄漏。 本提案未正式签订协议前，黑龙江神笔画业广告有限公司拥有本案版权及使用权，其间，未经许可不得模仿、抄袭。 目 录 一、移动梦网品牌及业务整合与营销手段提案 二、移动传统数据业务品牌及业务整合与营销手段提案 三、移动数据业务营销渠道推广建议 四、移动数据业务2002年大型业务促销推广活动宣传草案 五、移动数据业务市场调研操作方案 附件：1、移动新干线创意说明 2、移动数据业务市场调研问卷 3、“移动梦网大家园”宣传设计方案 第一章 移动梦网品牌 及业务整合与营销手段提案 一、移动数据业务全国统一品牌 移动梦网 二、移动梦网业务分类（按服务功能划分） A.通信类 广告语:随我一起信天游 标识:见附件 1、短消息 2、1258/1259 3、移动QQ 4、移动E-MAIL 5、邮件通知 6、在线聊天 7、个人信息管理 B.信息类 广告语：信息在线 随时播报 标识：见附件 1、股市信息 2、最新新闻 3、彩票信息 4、外汇行情 5、天气预报 6、日常用语 C.娱乐类 广告语：娱乐在线 谁与争峰 标识：见附件 1、在线交互式游戏 2、图片及铃声下载 3、每日幽默 4、每日星运 5、电子宠物 6、智力答题闯关 D.商务类 广告语：SOHO先生的家 标识：见附件 1、手机彩票 2、票务服务 3、酒店预订 4、手机银行 5、手机证券 6、移动办公 7、商品防伪 E.特殊服务类 广告语：资讯频道 个性天地 标识：见附件 1、位置信息服务 2、城市查询服务 3、商业广播 4、广告 移动梦网的业务繁多、营销难度大，如果将其按服务功能分类，整合打包后再进行包装，有利于业务宣传的清晰性，提高消费者的感性认识。但如何打包才能更合理才是最关键的。 三、移动梦网营销方案 背景分析 移动梦网业务繁多，如果进行单项业务专门营销是不可能的，无论从精力或财力上， 都不允许这样做。因此在市场营销上应实施整合打包策略，找到一个切实可行的打包方法 是关键。因为移动梦网的业务很多都是基于个性化为前提的，能够提供个性化服务也是消 费者选择移动梦网的原因。如果把本身就是个性化的东西强行捆绑成具有普遍意义性质的 产品强加给消费者，恐怕消费者不会买帐。 鉴于此，要对整个市场进行有效细分，从而有针对性的开展市场营销活动。现将移动 梦网业务统称为“移动梦网大家园”，对“家园”里的业务项目重新组合，按消费者需求进行两 种不同的市场细分。 按价格这个受益点来细分，暂可分为：五元、十五元、三十元三种不同档次 的目标市场（具体资费及业务项目可视实际情况而定）。 月租费5元 可在“移动梦网大家园”中任选两项，每项业务由系统定时发送1条/天 注：点对点发送短信、互动游戏除外 另赠送：点对点短信十条 设置这一档的出发点是降低门槛，争取到最广泛的使用群体，提高移动数据业务的市 场占有率，造成大家都使用移动数据业务的声势，为进一步开发高端市场作好前战。提高 移动梦网的品牌知名度和移动梦网业务的使用率，增加收入。 如果以我们省移动公司现有340万客户，这项业务的普及率能达到47%计算，就有将近 一个亿的收入。 3400000×47%×5元×12月=9588万 月租费15元 可以在“移动梦网大家园”中任选6项 每项业务由系统定时发遂1条/天 注：点对点发送短信、互动游戏除外 另赠送点对点发送短信20条 设置这一档，主要是针对时尚青年，年龄段在16-26岁之间，他们有更多的需求，对新鲜 事物敏感，喜欢炫耀。而就黑龙江而言，这些人的收入并不会很高，所以定位于15元比较合 适。 月租费30元 可在“移动梦网大家园”中任选10项 每项业务由系统定时发送1条/天 注：点对点发送短信、互动游戏除外 另赠送点对点发送短信40条及福彩3注 主要针对中年人士、企事业干部、公司员工 按消费人群进行细分，暂可分为：时尚套餐、荣耀套餐、轻松套餐、