亿隆·国际广场第二阶段营销执行报告.docxVIP

亿隆·国际广场第二阶段营销执行报告 Yilong·international square project earlier period reports ISO9001国际认证企业 TOP10金牌代理机构 高端地产营销服务专家 开发商最值信任的战略伙伴 地产品牌营销缔造者 五力并行的强势营销团队 报告前言—本报告所要解决的问题 1、明确项目的核心营销目标，使得项目有计划、有步骤的开展； 2、制定项目的营销推广方向； 3、制定项目的有效推盘策略； 4、对营销过程进行策略性的控制，合理调控销售步骤，通过营销完成项目的资金回笼及开发利润最大化； ISO9001国际认证企业 TOP10金牌代理机构 高端地产营销服务专家 开发商最值信任的战略伙伴 地产品牌营销缔造者 五力并行的强势营销团队 报告纲要 1、目前项目的进展状态 2、市场情况分析（市场、客源、竞争及价格） 3、项目解读 4、来访、来电客户的统计分析 5、营销启示录 6、营销目标 7、营销执行安排 ISO9001国际认证企业 TOP10金牌代理机构 高端地产营销服务专家 开发商最值信任的战略伙伴 地产品牌营销缔造者 五力并行的强势营销团队 目前项目的进展状况 工程方面：扩初图已经批复，已经开工但没有形象展示； 接待方面：更换现场的包装和周边形象的引导，加大外围客源导入； 已经完成的工作：VI及应用部分、围挡、售楼处包装、销售接待等； 销售层面：11年1月19日初次试水为我们的后期销售提供多项参考数据； 下阶段重点工作；现场营销道具的完善、现场销售人员的深度培训、项目营销 通路的拓展、项目整体营销宣传等等。 ISO9001国际认证企业 TOP10金牌代理机构 高端地产营销服务专家 开发商最值信任的战略伙伴 地产品牌营销缔造者 五力并行的强势营销团队 锦州简介 锦州，由于其地理位置极具战略地位，故自古以来为兵家必争之地，随着近年来中央对东北地区经济发展政策的倾斜，渤海湾滨海五点一线及东北黄金经济走廊的战略格局的形成，锦州的经济地位也逐渐得以显现，近年来锦州的经济在政府大力招商引资的支持下，各项经济指标出现跨越式增长，而房地产也成为了地区经济发展的重要支柱。 ISO9001国际认证企业 TOP10金牌代理机构 高端地产营销服务专家 开发商最值信任的战略伙伴 地产品牌营销缔造者 五力并行的强势营销团队 锦州市房地产住宅市场板块分析 古塔板块： 新盘少，体量小 凌河板块： 新盘均10万平米以下 松山板块： 大盘集中地 ISO9001国际认证企业 TOP10金牌代理机构 高端地产营销服务专家 开发商最值信任的战略伙伴 地产品牌营销缔造者 五力并行的强势营销团队 市场竞争——供应环境 项目 总建面积 已推面积 已售面积 未来供应 （万方） （万方） （万方） （万方） 主要竞争个案 宝地曼哈顿 106.0 78.0 67.9 18.9 锦绣天地 50.0 50.0 45.0 5.0 书香门第 9.8 9.8 6.4 3.4 典逸心洲 34.4 34.4 29.5 4.9 兴业金典 15.7 15.7 14.1 1.6 水墨林溪 3.7 3.7 3.0 0.7 南郡天下 50.0 17.0 8.5 41.5 合计 269.6 208.6 174.4 76 市场后续供应环境乐观，区位内以大盘主要为供应点。 ISO9001国际认证企业 TOP10金牌代理机构 高端地产营销服务专家 开发商最值信任的战略伙伴 地产品牌营销缔造者 五力并行的强势营销团队 市场竞争——去化条件 项目 开盘时间 已推套数 去化套数 去化率 去化速度 备注 （套/月） 宝地曼哈顿 2009.09 264 210 80% 42 剩高层景观房 书香门第 2007.01 520 338 65% 15 只剩140㎡以上户型 兴业金典 2007.01 1200 1080 90% 30 - 水墨林溪 2009.07 288 230 81% 33 113-141㎡ 剩余140㎡以上三房 南郡天下 2010.01 700 350 50% 350 90-99㎡预定完 合计 - 2972 2208 74% 30-40套 90-130㎡常规面积段 市场去化较好 整体市场需求稳定，高品质个案以及中小户型、面积产品去化良好。 ISO9001国际认证企业 TOP10金牌代理机构 高端地产营