第四章 交易磋商与合同签订..pptxVIP

国际贸易实务概述;第四章 交易磋商与合同签订;国际贸易理论与实务;（二）选择销售市场 1.调查商品的生产情况 2.调查商品的供求关系 3.调查商品的市场价格 （三）选择具体客户 合作态度友好、信用好、具有一定经营能力且经营范围符合需要 （四）制定出口商品经营方案 1.货物的情况 2.国际市场的情况 3.本单位的出口经营情况 4.推销计划及措施;1;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;买方询盘的例子 敬启者： 我方已从海外日闻的广告中了解到贵公司现有新面料可供。如能提供全套花样及价目表，我方将不胜感激。请注意，我方是优质纺织原料进口商，在香港拥有的多家店铺有大量而稳定的需求。 顺颂商祺！ ;卖方询盘的例子 敬启者： 通过我国驻美商务参赞处敬悉贵方有兴趣与我方进行交易。 我方主营轻工产品的进出口业务，希望通过实际业务建立贸易关系。为使贵方大致了解我方目前可供出口的各种鞋子，随附一份最新的商品目录和价目表，以供参考。期望你们有兴趣。一旦收到贵方询价，我方将报给最优惠价格。 盼复。;买方询盘应注意的问题？;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;思考： 英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（??? ）环节。 A.发盘???? B.询盘??? C.还盘??? D.接受 国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（??）环节 A.发盘????? B.询盘???? C.还盘???? D.接受 接受和发盘 （??????? ） A.属于商业行为??? B.属于法律行为 C.属于交易行为??? D.既属于商业行为也属于法律行为 ;判断： 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。 每笔交易都必须有询盘、发盘、还盘和接受四个环节。 发盘对发盘人是没有约束力的。 邀请发盘对发盘人是没有约束力的。 还盘可视为一项新的发盘。 ;判断询盘、发盘、还盘和接受;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;（四）发错了盘怎么办？;2.发盘的撤销——（发盘已生效） 撤销的通知必须在受盘人发出接受通知前到达受盘人。 但有例外： （1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的； （2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，且已本着对该发盘的依赖行事了。 ;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;（二）接受的生效 英美法系：“投邮主义” 大陆法系：“到达主义” 《公约》规定：接受于送达发盘人时生效。 （三）有条件的接受——对发盘的内容作了增加、限制或修改的“接受”，原则上不能成为有效的接受，应属于还盘。《公约》的灵活规定： 实质性变更（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效。（P118《公约》的明确规定） 非实质性变更：发盘人不及时以口头或书面通知提出异议，即有效;;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;国际贸易理论与实务;思考： “XX公司：欲购美加净牙膏大号1万打，请报CIF价（签字）”，这份传真是（ ） A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受 根据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（ ） A.货名、品质、数量 B.货名、数量、价格 C.货名、价格、支付方式 D.货名、品质、价格 指出下列哪个发盘有效。（ ） A.请改报装运期10日复到有效 B.你15日电每公吨30英镑20日复到 C.你15日电可供100件参考价每件8美元 D.你15日电接受，但以D/P替代L/C?;发盘的撤回与撤销的区别在于（ ） A.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前 B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后 C.两者均发生在发盘生效前 D.两者均发生在发盘生效后 某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来称：“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方未提出异议。于是（ ） A.这笔交易达成 B.需经该公司确认后交易地达成 C.属于还盘，交易未达成 D.属于有条件的接受，交易未达成;我某公司3月5日对外发盘，规定7月份装运，国外客户回电：“接受你方3月5日发盘，但立即装运。”此回电是对原发盘的( )。 A.有效接受 B.实质性变更 C.非实质性变更 D.只是添加未作变更 某出口商以电报形式向进口商发盘，但在发盘到达进口商之前又以传真告知