医药临床代表销售技巧.pptxVIP

;? 面对面拜访;;;;;专业销售技巧 2017年12月13日星期三;;;提供给医生的一种信息，用以推行更为全面的销售战;每种产品的拜访目标应包括：;预期结果应为：;您必须采取能达到预期结果的最适当行动 例如：;;周围环境;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;每句开场白应：;;对推广资料必须滚瓜烂熟 对相关病症熟悉 井井有条;目的：;好处：;;忌：;;;;;;;;;;;;;;承认顾虑的合理性，可：;不采取行动消除顾虑，则：;1、详细解释;;顾虑仍未消除时:;作用:;;;应该: 1、扼要总结拜访的内容 要达到什么目的 你已达到的目的 2、征求对拜访总结的赞同 3、用法和剂量 4、提出行动安排 医生的承诺 你的行动 5、征求对行动安排的同意;将讨论焦点从一种产品转到另一种产品 时所说的过渡性语言。 通常以两种产品的共同点或不同点为基 础。 可增加或保持医生的兴趣。 ? ?30秒;;多数的代表较难对所有的销售对象进行定期拜 访，因此，可进行非面对面的销售。;主动： 电话拜访 社交活动 院内会 其它会议;进展计划表是一份书面记录，其中包括：;使用进展计划表的必要性;好处：;一般准则：;一般准则：;进展计划表建议的格式：;