报告杭州墅区桥西r214地块项目营销策划报告.pptxVIP

思考模型;市场供需研究;营销战略;背景思考 ; “准定位，高品味，新立意” 为什么我们需要准定位？ 为什么我们需要高品位？ 为什么我们需要新立意？ ;如何找到新杭州人？ 如何打动新杭州人？ 如何塑造并推广滨70简约多彩生活？ ;300万与2000万的故事;; 如果我们仍然有品牌建设的激情 仍然有快速销售的愿望，那么 创新的定向营销 将是我们的核心模式选择。; 锁定目标客户群，是我们需要做的第一步， 然后针对这种目标客户群的特点， 统一语言体系与形象体系， 永远对一种人，说一种话， 永远对一种人，做一种事， 永远对一种人，做一种渠道。;石头和一种精神的对接;; 娱乐时代要求我们的营销 有参与性、娱乐精神，形成趣味的娱乐营销： 漫画与网络营销;漫画的运用;网络的运用;一部电影和一个时代的体温;一部电影和一个时代的体温;70年代人，一群有着强烈文化归属的人 70年代出生在两种文化更替的年代， 成长于改革开放的浪潮中， 奋斗一个没有共同价值取向与思想背景的时代。 70年代生人 受的是五讲四美的教育，时代却是提倡着人性解放； 他们有着远大的理想，却又矛盾着是否及时行乐； 他们需要尽情的享受生活，却又往往有着沉重的生活与工作的负担； 他们坚信自己有着美好的未来，却过着诸多无奈的现在。 同样的生活经历，共同的思维苦恼，塑就一群有着强烈文化归属的人。 70年代生人，一群容易被文化本身所打动的人。;以文化营销打动新杭州人;70年代生人，留在其脑海中不可磨灭的时代文化印记;应用举例：多彩70文化馆;《英雄》还留下什么？;一部电影和一种方式;眼球营销;一部电影和一种方式;我们的营销能借鉴什么？ 我们也不一定要做很多事情，如果做了很多事情却很少人知道，那是我们的营销出了问题。 重要的是：我们要做的是能让很多人知道的事情。 所以我们要做;营销举例：“超级童年”竞选;营销举例：“70”派对;营销举例： 70年代嘉年华;一部电影与一本书;一部电影与一本书;营销举例： 为生活在杭州的70年代人出版一本书;创新的定向营销;入市\分期策略 价格策略 广告传播策略 形象策略;有较长时间的销售前期积累； 充分规避销售淡季带来不良影响； 与工程进度紧密配合。;分项策略-入市\分期策略;分项策略-入市\分期策略;分项策略-价格策略;分项策略-媒介策略;报纸媒体;电视媒体;广播电台;户外广告;量 开盘期、强销期高密度集中投放，采用彩色版面；持续期平稳投放；清盘期结合促销手段灵活投放 线 组团――电视、网络、报纸和户外结合 主线――电视、钱江晚报、都市快报 辅线――每日商报、今日早报、青年时报、杭州日报、户外导示、车体户外导示系统（路牌、旗帜）可解决客户对地理位置的模糊意识或误解；车体属费用不高但效果尤其是对知名度效果极好的媒体，建议采用。电视媒体效果非常好费用高暂不建议采用。 ;;色彩基调;色彩基调;语言基调;作为阶段性媒体广告，我们统一视觉识别与项目卖点多样性相结合，达到单纯不单一，复杂不繁杂。即体现项目的品质高尚，又对目标人群提供多面性选择。 利于项目品牌的提升。;香溢·滨70;项目地块位于拱宸桥北，京杭大运河畔，取“滨”字摄入案名。 同时“滨”与“宾”谐音，案名暗含本案是新杭州人云集之义。 ? 本案的主流消费群为生于70年代，年龄27～35岁左右来杭创业工作的都市白领。 70年代对他们产生了潜移默化的影响。 加入70元素，体现新杭州人这一新锐群体的特点 ? 案名“滨70”谐音“冰淇淋”，比喻无限空间，七彩生活。 本案主流消费群多为首次置业者，或成家或立业， “滨70”是新杭州人七彩绚丽生活的开始。 ? 本案建筑秉承德国风格，简约理性现代，推广语“生活在德国建筑之外”在区域内树立德式风格个性化的形象特征，易于宣传推广。 ;新LOGO;Logo延续;报纸;报纸;报纸;报纸;报纸;基本格调;户外;户外;道旗;;;;;信纸;第一阶段：引导期 (2006年11月～ 2007年1月) 第二阶段：预热期 (2007年2月～ 2007年3月) 第三阶段：开盘强销期 (2007年4月～ 2007年5月) 第四阶段：持续期 (2007年6月～ 2008年8月) 第五阶段：庆祝期 (2008年9月～ 2008年10月);;第一阶段：引导期 (2006年11月～ 2007年1月); 硬广告：; 软广告主题举例： 城北故事——对城北相关报道，吸引眼球关注城北发展，关注项目 听听咱自己的心声——聆听身边新杭州人的故事，以家为契合点把新杭州人和项目本身相结合 引导期销售资料配合 住宅楼书设计（包含房型）