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3.3 竞争环境分析 3.3.1 五力模型分析 根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面： 行业现有企业竞争 供方讨价还价能力 买方讨价还价能力 替代品威胁 潜在进入者的威胁 现有竞争：弱 现有竞争：弱 市场规模小 竞争较弱 供应商议价能力：弱 提供原材料的厂商众多 议价能力弱 替代品的威胁：弱 替代品少 消费者已对替代品失去信心 购买者的议价能力：弱 消费者众多 价格敏感性 新进入者的威胁：弱 技术要求高 进入壁垒高 图3.7 市场竞争分析 1.现有竞争者 虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座”的局面。生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。 2.供应商议价能力 烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分离出占烟叶重量23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选用的原料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。 打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还是采取填埋的老办法。然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全管理。按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格帮助他们处理烟草废料。 3.购买者的议价能力 由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相对处于卖方市场。根据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，售价为 30-35 元/500ml，而我们的售价仅为20 元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。 4.潜在竞争者 由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。 替代品的威胁 目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。同时我们相信，随着科技的发展，一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。 下表是植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比： 表3.1 植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比 产品类别 植物源.微生物源复合杀虫剂 阿维菌素 苦皮藤素 目标市场 微生物农药市场 植物源农药市场 微生物农药市场 植物源农药市场 价格 20 元/500ml 30-35 元/500ml 35-45 元/500ml 优点总结 ①植物源和微生物源复合杀虫剂，具有双重杀虫效果 ②原料更易得 ③环保无残留 ④价格更具优势 ①高效并能杀死多种害虫 ②不易产生抗药性 ③药剂易分解，较安全 ①杀虫力强 ②无污染 ③对人畜安全 缺点总结 ①使用时需要一定技术指导 ②产品较新，打入市场需要时间 ①价格较高 ②杀死害虫的速度较慢 ③原药毒性大 ①杀虫速度较慢②显效较慢 3.3.2 SWOT竞争分析及策略 3.3.2.1 SWOT竞争分析 根据企业生产经营情况以及产品市场销售情况，我们对植物源.微生物源复合杀虫剂产品进行SWOT分析如下： 表3.3 SWOT分析 优势（strength） 技术优势 产品优势 价格优势 人力资源优势 业务类型优势 地域优势 劣势（weakness） 创业资金有限，投资不足 产品单一 企业管理缺乏经验 政府政策扶持力度不够 新产品在初期受到消费者质疑 创业期可能利润不高 机遇（opportunity） 政府给予高度重视 环保型产品的快速发展 人们对食品安全的强烈渴望 威胁（threat） 市场对新产品的接受需要过程 公司管理问题及资金运作出现不合理现象 消费者的传统购买习惯 同类企业的模仿 SWOT具体分析： （1）优势 技术优势 公司拥有“一种烟