揭秘15位世界顶级文案大师的写作公式.PDFVIP

赚第1 桶金 揭秘：15 位世界顶级文案大师的写作公式 文案是世界上创富财富最快的方法之一，这是文案大师本斯 维格所言。你是否想过如何快速撰写出有力的顶级好文案？ 下面跟您分享世界顶级文案大师们常使用的15 种文案的写 作公式。 1、4 P 公式 这是一种基本的写作模版，它具体是指“描写——承诺——证 明——推动”。这种模版非常简单，很好理解。首先，你要对 自己提供的东西进行一番描绘。然后，你要对潜在客户们进 行承诺。紧接着，你要用有力的证据来支持自己的言论。最 后便是要求潜在客户采取行动。容易，简单，快捷。 2、AIDA 公式 AIDA 是“Attention-Interest-Desire-Action”(注意——兴趣 ——欲望——行动)这四个词的缩写。你利用这个基本的写作 模版，可以促使你的潜在客户们采取一个具体的行动，比如 说订阅你的时事通讯，或者购买某种产品等。虽然广告撰稿 人会推荐很多种模版，但是它们最终全部都可以归结为这四 赚第1 桶金 个词。所以，当你下次撰写文案的时候，脑海里一定要记住 它们。 著名的营销文大师——杰·亚伯拉罕使用的文案模板 3、马克·乔伊纳公式 这个模版可以让那些需要快速创作文案的人直奔主题。你只 需要回答5 个问题就可以了。 这5 个问题分别是： 问题是什么？ 为什么还没有解决？ 可能会出现什么情况？ 赚第1 桶金 如今有何不同？ 以及你现在应该做什么？ 4 、克莱顿·美克皮斯公式 克莱顿·美克皮斯(Clayton Makepeace)是一位广告界的顶级 文案写作大师。他的文案模版是这样：先吸引潜在客户的眼 球，用论据支持标题中的言论，诱使读者进行阅读，让读者 的注意力一直跟着自己，增加可信度要素，谈论读者，报价， 解除风险，总结报价，将报价呈现出来，使其容易被接受。 虽然这种模版可能与AIDA 准则并没有什么不同，但它依旧 是一种可以利用的详细模版。 5、鲍伯·瑟凌和保罗·哈图尼安博士公式 最后介绍一下鲍伯·瑟凌和保罗·哈图尼安博士 （Bob Serling and Dr. Paul Hartunian）的九步法。这个文 案写作模版是这样的： （1）引起兴趣； （2 ）提出问题； （3 ）解决问题； 赚第1 桶金 （4 ）给予证明； （5 ）解释好处； （6 ）激发好奇心； （7 ）提供报价； （8 ）转移风险； （9 ）使订购过程简单。 6、罗伯特·科利尔（Robert Collier）公式 注意 兴趣 说明 劝导 证明 结束 7、米歇尔·福丁的“探求”公式： 赚第1 桶金 “探求”的意思是说，先对读者进行一个定位，了解他的问题 和欲望需求，然后告诉他们你的解决方案，刺激读者选择你 的解决方案，最后再号召他们采取行动。 8、约翰·肯尼迪/盖瑞·亥尔波特的公式 你在使用这种模版的时候，可以先做出承诺，然后告诉你的 潜在客户，为什么一定要采取某种具体的行动。在这里，你 需要提供一些案例证据，并号召大家采取行动。这样一来， 你就可以创作出篇幅更短、但是更加有效的文案了。 9、“BFD文案公式”： 即信念（B）、感受（F）、渴望（D），就是说，同时在感 性、理性、个人层面都能够打动销售对象。 ●1)：信念 你的观众是谁？他们对产品的态度是什么？他们是如何看 待产品解决问题的能力？ ●2）：感受 他们有什么感觉，自信气盛？还是紧张害怕？他们读生活 中、商业来往的重要问题有什么感受？ ●3）：渴望 赚第1 桶金 他们想要什么？他们的目的是什么？他们想要在生活中看 到哪些改变，正巧是你的产品可以协助达成的？ 在下笔写文案前，用BFD 公式去描述一下你的目标市场， 取得跟消费者的共识，接下来就利用这些共识，来摘写文案。 这里举个例子，为“糖尿病患者注射胰岛素所使用的新型注射 笔”来写文案。档我们知道，假如我们为别人打过针，针头越 尖，就越容易推进