营销风险管理试卷 张云起.pdfVIP

营销风险管理期末测试试题 一、填空题（每空1 分，共10 分） 1、营销风险包括两个方面的不确定性，即 。 2、营销风险管理是指为了 所采用的各类监控与过程 的统称。 3、 是指一个主体在追求价值的过程中所愿意承受的广泛意义的风险数量。 4 、在确定营销风险评价指标体系时，常用 方法来确定营销风险评价指标， 用 方法确定营销风险预警指标。 5、营销损失控制是指企业对不愿放弃也不愿转移的营销风险，通过 来 达到控制目的的各种控制技术或方法。 6、下图是营销保险示意图。图中阴影部分由保险公司承担，空白部分由企业自己承担。则 A 代表 保险。 A B C 保险标的的 每次损失 0 最大可 能损失 7、 泛指所有风险信息在来源与去处之间流通的过程。 8、 是收款人或付款人签发，由承兑人承兑，并于到期日向收款人或被背书 人支付款项的票据。 9、当外包看起来可行，市场也能够提供所要求的质量、数量和规格时，需要考虑的三个问 题是 。 二、简答题（每题6 分，共30 分） 1、简述营销风险管理的程序。 2、简述营销风险分析的方法。 3、简述营销风险财务型非保险转移的优缺点和使用条件。 4 、合同签订前的风险有哪些？ 5、如何防范和控制窜货？ 三、判断正误，并说明原因（每题4 分，共20 分） 1、一啤酒厂因质量问题，造成啤酒瓶爆炸，炸伤一人。这里，炸伤一人是营销风险事故。 2、某企业大量囤积某货物，结果由于价格下跌导致巨额亏损。因此囤积货物属于纯粹营销 风险。 3、某企业先是决定拿出1000 万元在中央电视台做广告，后由于中央电视台广告好的时段价 位太高，加之广告太多恐难以起到应有的效果，故改在湖南卫视黄金时段播放广告。这一策 略属于营销风险转移。 4 、海尔在新产品开发时，为了减小产品损失发生的概率，采取复制营销风险单位的策略， 即生产一代，储备一代，开发一代。 5、王某是A 企业的营销人员，在销售一批产品后，将部分货款装入个人腰包。这种风险属 于营销人员心理风险。 四、案例分析题 （20 分） 三一重工激进营销酿风险 小客户大麻烦 2011 年8 月的一天中午，在新疆和田一处施工工地，20 余名手持木棍的彪形大汉突然 闯入，他们将工人控制住，叫嚣着“谁动就打死谁”，并强行拖走了一台价值90 余万元的挖 掘机。 这并不是一起简单的“持械抢劫”案件，根据设备所有者老杨回忆，除了他自己，另一 个主角是国内最大的工程机械制造商三一重工。 老杨有个规模并不大的包工队，在省内省外四处干着各种大大小小的施工项目。“包工 队本身就是个辛苦活，再说我年纪也大了，所以就想趁着时机好，提高一下包工队的实力。” 老杨说，2010 年底的时候，他动了买大型设备的心思，一来能接更大的工程，二来还能把 机器租出去，这样不但能赚更多钱，还省心。 2011 年年初，老杨开始考察市场，最终决定购买一台挖掘机。随后他来到河南郑州高 新技术开发区的三一直销点，询问SY235C 挖掘机的售价。工作人员告诉他，这台机器的售 价每台在95 万元左右。这个价格让老杨